各地区消费者特性论述.ppt

各地区消费者特性 Jennifer Lee 北京人 北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身。 在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。 面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。 北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点。 带点政治味 学懂他们的幽默 多接触多侃 以诚相待 注重人际交往 迎合“贵族梦”的消费欲 上海人 上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。 在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。 上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。 与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。 上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。 和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。 参与竞争 看懂上海人的海派性格 不讲别的，只讲经济利益 淡化感情，少义气 挣钱只得自己的一份 要有耐心 广东人 和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。 在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。 在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。 广东人总是以最能显示其实