[销售篇：如何让富人买保险广东刘智彪.pptVIP

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2017-01-08 发布于北京
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目录高端客户市场潜力分析高保额产品销售前的准备高保额产品销售方法部门推动高端客户接触前的准备高端客户接触前的准备高端客户接触前的准备 * * 销售企划部 2009.10 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国是世界上富裕人士增长最快的几个国家之一。 2005年，中国拥有超过100万美元金融资产的富裕人士的数目为29.9万人，这一数字以后还会以平均15%的速度递增。据麦肯锡调查，中国120万户家庭拥有高达10万美元以上存款，而在富豪包括私人企业主、外企高管、演艺明星和豪门子弟，还有很多拥有巨额“灰色收入”的政府官员和国企高层。他们中很多人的财富是难以公开的，因此，中国的百万美元富豪可能还会多于30万人。 -----《2005年度全球财富报告》高端客户市场潜力分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 健康风险安全风险休闲方式带来的风险投资风险政策、行业、经营风险富裕人士的风险在哪里？高端客户市场潜力分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高端人士购买保险的四大理由一、保险与遗产税二、保险与个人所得税三、保险与诉讼保全四、保险留住公司骨干高端客户市场潜力分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、心态准备二、信息资料的收集 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、心态准备 1、目标与信念的建立（1）建立信念的重要性（2）如何设定目标 2、克服对高端客户的恐惧（1）找出自己和对方的共同点；（2）从对方身上找出另外的身份；（3）要卖大保单，自己先买大保单。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、资讯收集 1、区分高端客户的类别原一平绝招：时刻处于备战状态，在任何时候，在任何场所，都要眼观六路，耳听八方，从客户消费的商品和场所，寻找高端客户。 2、将信息分等级 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、区分高端客户的类别私营企业主和个体户国有企业承包或租赁经营人员金融业、证券业、地产业人员外企高管有技术发明的专利人员演艺界、体育界的明星部分新经济的CEO 部分律师、经纪人和广告人员部分学者、专家、部分归国人员豪门子弟、高干家族从事销售工作的顶尖高手当代中国社会最富裕的11类人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、将信息分等级第一等级（公开）的信息是最容易收集的信息。它包括客户以及其拥有的企业的广告、新闻稿和网站等。第二等级（极