淘宝中小卖家冲刺双十一,现在还可以再做这些工作题稿.doc

首先要给中小卖家定个基调，也算是一些忠告，千万不要本末倒置 　　1、利润第一 　　脑袋瓜子里时时刻刻要守住这个原则。今年很多行业都会很悲催，进来一堆土豪菜鸟，亏本冲爆。傻逼年年有，今年特别多，没有最低，只有更低，很快这些商家都会自己吞下价格战的苦果。 　　2、量力而行 　　不要做太超出自己能力的事情，不要寄希望于双十一咸鱼翻身，一战成名。除非你在某些方面有独特创新，有把握干的过大牌。 　　属于英雄的时代已经过去，纯电商品牌基因先天不足，已经过了高速发展的黄金时期。能脱颖而出的品牌只是凤毛麟角，这是宿命，也是商业生态的规律。顺势而为。 　　3、根据自身活动毛利率，有效掌控付费推广比例 　　4、正确预估大促销量，理性囤货 　　对于我们中小卖家来说，按你目前店铺每天发货量的3-5倍备货吧。注意SKU和颜色的比例。别到时候出单了，才急急忙忙的跑去市场抢货。经历过双十一的卖家都知道，这一天需要市场的火爆，各种人挤人。提前按这个倍数备货，双十一卖不完还是后边的2个月，怕什么？ 　　5、合理预估自己供应链能力，不要过度超负荷 　　运营和店长的主要工作就是把控节奏，协调好所有的时间节点和各类需求，让团队人员都明确自己该做好什么事。用一张脑图把控好整个双十一时间节点 　　 　　 　　然后围绕以下几步，展开中小卖家冲刺双十一的所有工作 　　第一步，梳理你的产品线 　　盘点已有库存，将主推款，利润款，次推款以及炮灰款（清理库存的款式）选出来 　　做好产品线的定价布局，做好这样一张表格 　　 　　一目了然 　　第二步，确定促销内容及方式 　　重点是保证产品利润以及互动参与感 　　做好促销之前，首先要做好推广成本预算 　　 　　将推广费用有效分解 　　 　　做到胸有成竹 　　促销内容和促销方式要保证的基本原则： 　　可行性 简易性 真实性 　　以下是干货，所有双十一用到的促销方式，逃不出下边所有的内容 　　 　　 　　大家根据自己的类目选择合适的方式去做好营销 　　第三步，最大程度的获取流量 　　1、双十一期间PC流量会比平常高很多 　　2、制定老客关怀计划 　　对于老顾客方面，我们这里没什么可说的。对于我们中小卖家来说，能做的只有短信和优惠卷。 　　短信方面：大卖家都是至少有3次的。我们就只需要做一次就行了，在双十一开场前1个小时通知买家今天的优惠力度就行了，（记得加爆款短链） 　　优惠卷方面：给老顾客发放优惠卷注意力度，5块根本不够看的，你可以想想，当天优惠卷那么多，如果不是忠实顾客，在顾客基数一定的情况下，返回店铺的没几个。 　　3、SNS营销 　　微信，微博，微淘，短信营销等，SNS营销主要维护老客户，给予老客户专享优惠，并拓展新客户。例如，关注微信可以领取店铺专享券，店铺活动在微信、微博和短信营销里重复展现给老客户，并给予新客优惠！ 　　 　　4、淘客佣金设置 　　很多人做了很久的淘宝，对淘客方面还是一篇空白，所以我就不讲解了，直接按我说的设置吧。通用佣金设置5-10%，如意投佣金设置=利润/标价*100%，在如意投爱淘宝的淘客页面，产品也有排序，排序的基本原则为，30天的件数，30天的佣金比，30天的佣金金额。所以你看到这里，没设置的就赶紧设置一下吧。 　　5、粉丝的圈定和维护 　　1）圈定顾客 　　方法一、在顾客咨询的时候，以加QQ好友或者加微信送礼物引导顾客加你QQ或者微信。 　　方法二、女装经常会遇到来返现的顾客，如果此时遇到返现的顾客记得让他加微信或者QQ发红包返现的形式，这样既圈定了顾客，又有了返现好评。 　　2）在顾客维护方面 　　每天定时拿出一款低价产品做1折秒杀活动，发在自己的空间说说或者微信朋友圈都行。 　　3）圈定粉丝是个长期的过程，所以要坚持。否则基数太小效果也是不明显的 　　6、店铺推广 　　对于直通车的店铺推广，在双十一当天可以制作承接页，推广图做成XXX类目双十一会场，引导顾客进承接页或者首页（承接页做成仿会场的样子），对于一些不懂双十一会场的顾客，可以造成一种假象。从而引导进入并下单。 　　第四步，最大程度的提高转化 　　上篇文章有提到，要抓住两个关键点 　　1，一定要用极度诱惑让顾客当天成交（价格，优惠力度） 　　2，引爆利益点（你站在顾客的角度去思考什么样的利益点对他们最有价值） 　　从详情角度要把握两点 　　1，规划页面布局 　　注意前三屏内容的规划，首屏海报促销信息一目了然，导航页面分类清晰，主推产品重点推荐 　　2、渲染店铺大促氛围 　　我们中小卖家要把店铺的氛围营造的和官方相一致，素材、风格缺一不可。 　　整理一下店铺，让店铺的形象更突出，更美观，定位清晰一些。 　　小卖家不会做的话可以到素材网站，找一些不错的素材回来，也可以去模仿一些大店铺，做做海报，做做店铺装修。 　　最简单的方法就是做