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教 案 课程名称: 市 场 营 销 学 适用专业: 市 场 营 销 教师姓名: 周霆 课程所属院系: 财 经 系 时间 2009 年 2 月 1 日 计划总课时: 36 课时 其中课堂教学课30时、实践教学6课时 课时分配： 第一章 市场营销概述 课堂讲授学时 课堂讨论1学时 课堂讲授学时 课堂讨论1学时 课堂讲授2学时 第四章 消费者市场 课堂讲授学时 课堂讲授学时 课堂讲授2学时 第七章 目标市场策略 课堂讲授2学时 第八章 产品决策 课堂讲授4学时 参观或案例分析2学时 第九章 定价决策 课堂讲授4学时 第十章 渠道决策 课堂讲授2学时 实践和课堂讨论2学时 第十一章 促销决策 课堂讲授4学时 第十二章 市场营销控制 课堂讲授2学时 本课程重点： 1.市场营销的含义及营销环境分析 2.市场营销调研 3.消费者购买行为分析及目标市场策略 4.产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略 本课程难点： 在市场调研及对顾客购买行为分析的基础上，如何根据外部环境的变化，进行营销组合，满足消费者需求，为企业获得利润。 课后作业分配表： 第一章 1.请找几个营销失败的例子，看看失败的原因是什么？ 2.案例 第二章 你认为五年后人们的生活方式将会发生什么变化？这种变化将如何影响你所在地区的大型百货公司的业务？ 第三章 1.案例设计一个问卷进行市场调查，并写出一份调研报告。 案例 第五章 案例 第六章 从窄到宽的角度来界定企业的竞争对手分为哪几个层次？ 第七章 案例 第八章 1. 案例 2. 案例 第九章 案例 第十章 1.案例2.案例 第十一章 案例 第十二章 1.案例 使用教材名称：市场营销学 何永琪 张传忠 蔡新春著 出版社： 东北财经大学出版社 参考教材： 所需参考书目： 1. 菲利普·科特勒，《营销管理》，中国人民大学出版社，2001。 2. 维瑟拉·拉奥，《战略营销分析》，中国人民大学出版社，2001。 3. / 新定位》，中国财政经济出版社，2002。 4. 阿尔文·C·伯恩斯、罗纳德·F·布什著， 梅清豪、 周安柱、 徐炜熊译，《营销调研》 (第二版)，中国人民大学出版社，2001。 5. 埃里2001。 6.2002年　 . 大卫·奥格威著，《一个广告人的自白》，中国物价出版社，2003 . 张庚淼 王柏林主编，《市场营销》，陕西人民出版社，2002 9、吕一林主编，《市场营销》， 高等教育出版社 10、《市场营销失败反思》，世界图书出版社   市场营销概述 第一节 市场营销及范围 一、市场营销概念 市场营销一词由“Marketing”翻译而来，1904年产生于美国。 动词，指一种经济活动，译为市场营销。 名词，指一门学科，译为市场营销学。 中文含义“营”为计划、组织、协调、控制、决策等活动；“销”为上市、发售、推广。 （一）古典窄派定义 市场营销是引导产品及服务由生产者流向消费者或使用者之企业活动。（美国市场协会） 市场营销是消费者群体和供应者群体之间进行的交换。（罗伊.奥尔德森） （二）现代宽派定义 市场营销包括公司创造性地、有效地、有效益地使自己适应所处环境的一切活动。（雷.科利） 市场营销是个人和集团通过创造、提供和与他人交换产品和价值满足需要和欲求的社会和管理过程。（科特勒） （三）市场营销：是个人和机构通过预测、刺激、提供方便，协调生产与消费以满足顾客和社会公众对产品、服务及其他供应的需求的整体经济活动。 二、产生市场营销的条件 有未满足需求的双方或多方； 他们有满足这些需求的愿望和能力； 各方有沟通的途径； 有某些可供交换的东西。 三、市场营销的范围 商品 2、服务 3、事件 4、人物 5、地点 6、机构 7、信息 8、观念 第二节 市场营销的核心概念 一、需要、欲求、需求 需要（needs）指个人感到没有得到某些满足的状态。 欲求（wants）指满足具体需要的企求，是由个人文化背景及生