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阿里巴巴模式分析 作者：谢璐璐 物流（2）班 阿里巴巴盈利模式 目前阿里巴巴旗下拥有如下业务：B2B（以阿里巴巴网站为主）、C2C（淘宝网）、电子支付（支付宝）、门户＋搜索（雅虎）。管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区——阿里巴巴网站，为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。 阿里巴巴网站是目前世界上最大的网上贸易市场之一。 阿里巴巴开创的企业间的电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。 一、阿里巴巴网站运营模式的主要特点 1、阿里巴巴网站运营模式的主要特点 2.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 3.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 4.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。 5.适度但比较成功的市场运作? 二、从业务角度看阿里巴巴的赢利点 阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：设企业站点、网站推广、诚信通、贸易通。我们将其做了如下归纳：?? ?（一）诚信安全? ??A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。? ??B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。???C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。???D、几百万诚实守信的网商。? ??（二）品牌资质? ??A、阿里巴巴被福布斯连续5年全球最佳B2B网站。???B、中国最大B2B网站。???C、全球电子商领袖 （三）快捷方便? ??即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。??? （四）成本低廉? ??A、免费注册，普通会员交易不受任何费用。?B、诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。? ?? （五）渠道广阔? ??A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。? ??B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。? （六）海量信息?? ? 三、阿里巴巴的盈利模式：难以模仿 如果说亚玛逊是全球B2C的典范，阿里巴巴是世界B2B的典范。它是世界规模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B网站。正像马云说：“直到今天为止人家还说美国没有成功的BTOB，没有上市公司做BTOB。”“我们打着望远镜也找不到竞争对手。”? ? ?阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，我们把其总结为：它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。 从具体的盈利方式分 1.网络广告 2.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务。一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”， 3.移动增值服务 4.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合 从盈利点来分 1.中国供应商 2.诚信通：诚信通会员只须缴纳2300元年费，诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴3、贸易通 3 贸易通，是阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件。它帮助商人轻松找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！它集成了即时文字、语音视频、邮件、短信的的商务沟通和客户管理软件，并为商人度身定制了询价提醒、商机订阅、竞价成功提示、商务服务“等功能，是网上交易的必备工具。 4.委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。 5、网上推广项目：是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告 组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。 * * * LOGO Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluati