[陈列规范货架陈列.pptVIP

为什么要做货架陈列？ 陈列空间 ? 空间决定表现 4货位减少至2货位，销售额减少48% 陈列的目的 通过陈列提升品牌形象 通过陈列增加新商品尝试率 通过陈列改变消费者购买行为 通过陈列扩大商品陈列空间，避免缺货，提升产品销量 通过陈列保持商品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖象 通过陈列抑制竞争商品销量 陈列的利益 供应商： 更快的回转 更大的销量 更好的客户关系 更高的市场份额 陈列的利益 零售商： 更快的回转 更高的利润 更少的货物损坏 更充分的空间利用 二、货架陈列的构成要素 1、货架 2、产品 3、标价、价格 4、广宣 5、地点、位置 任何能够用以满足人类某种需要或欲望的东西都是产品。（营销学中的定义） 我们这里所指的产品为康师傅及福满多系列方便面 1、海报 2、货架插卡 3、摇摇牌 4、帷幔 5、爆炸卡 6、串旗等 三、产品的陈列方式 1、横向陈列 2、纵向陈列 3、特殊陈列 正常货架以外的陈列方式均为特殊成列 特殊陈列主要有以下几种： a、端架陈列 b、落地陈列架 c、地堆陈列 （主题堆箱，特价堆箱、CP堆箱） d、挂架陈列 e、包柱陈列 f、割箱陈列 四、产品陈列原则 1、排面占比50%以上 2、红牛最大 3、品牌集中 4、Campain集中 5、包装规格集中 6、价格集中 7、广宣物的使用 8、货架饱满 9、先进先出 加上一个活化的说明，为什么要使用广宣：1，刺激消费者的购买欲望，2，提升品牌形象 特殊陈列要求 1，我品不能和竞品同时陈列 2，不能同时陈列不同价位不同品牌的产品 3，一个端架不低于两种不高于三种的SKU 4，勤使广宣 * * 江苏营业训练组 货 架 陈 列 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 课程大纲 一、定义、目的、利益 二、陈列的构成要素 三、产品陈列的方式 四、产品陈列原则 五、怎样做好标准陈列 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、标准化的定义 依照公司标准将产品在店头透过绝佳的陈列位置及醒目活泼的广宣物摆放、吸引消费者的注意，并刺激消费者购买的过程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 70% 的店内营业额是由货架所创造 95% 的营业利润来自于货架产出 80% 的店内营业额来自于30%-50%的品項 42% 的消费者在面对目标品牌缺货時不会购买替代品牌 货架是商店与消費者接触的介面 货架管理效率=零售店的经营效率 适当的货架分配能防止缺货且能维持铺货的品项 正确的货架管理能减少临期品发生 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3货位减少至1货位，销售额减少68% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优秀的公司及品牌形象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 好的商店形象及吸引更多的消费者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation o