[深度营销系列培训：打造高绩效的营销组织与团队.pptVIP

4、基础信息管理 主要内容: 建立地略图和客户档案 终端销售卡：进货、赠品情况、到访时间、客诉、库存和陈列等； 商超资料：名称、地址、电话、联系人、性质、信用等； 大商超还要注明关键人物特征、库容、面积、费用及合作历史、付款记录等 业代日报表： 每天线路、拜访客户数、销量明细及结构、赠品和竞品动态 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、基础信息管理 表单管理体系的制订和推行要点： 要规范标准化和体系化，明确力推的态度； 要强力推行：认可就是文化，请融入；否则就是纪律，必须执行； 错误信息比没信息更可怕，恶意假报者杀无赦； 表单仅是工具和手段，而非目的，尽可能简洁； 要检核复查（及时、完整和可信度等），不能沦为形式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、基础信息管理 检核方法： 巡检分公司办事处，首先要认真审核表单管理； 掌握一定的识破假表单的技巧： 看表单的污损程度； 看看数字是否