[斯伯润平衡水挺高知名度方案.docVIP

一、营销环境分析 1、营销环境中的宏观因素： 多层次消费水平的包头市场： ·与全国同等规模的其他城市相比，包头的物价长期居于比较高的水平，使消费者形成了比较强的价格承受能力，也使得高档产品拥有较多的市场机会。 ·包头地处中国西部，经济发展仍然较为落后，因此，仍然拥有一大批的低消费水平的消费者，从而使得中低档产品同样拥有较多的市场机会。 稳定的消费心理和市场格局： 在包头市场中，不同消费水平、能力的消费者都拥有比较稳定的消费心理，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品都能够稳定的占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。 不断提高的生活质量和瓶装水零售总额： 近年来追求生活质量的提高成为包头消费者的普遍要求，因此对于饮用水品质的要求也不断提高，由此也带动了瓶装水零售总额的的大幅度提高。 追求高质量和多元化的瓶装水消费： 包头市场的瓶装水消费呈现出以下几个方面的突出特点： ·瓶装水品种呈多元化发展，新品种不断增加 ·追求“绿色饮品”、营养和保健、方便、快捷成为饮品消费的新趋向 产业发展的现状和前景 瓶装水的优势 ·对于消费者 ·最大限度的保持瓶装水的新鲜度和它固有的营养成分； ·卫生水平高于其它加工饮品 ·对于企业 ·方便运输，减少运输中的损耗 饮品在我国的发展 从上世纪八十年代开始到现在，中国饮料业发展经历了六次浪潮： ·第一波碳酸饮料品类浪潮 ·第二波瓶装饮用水品类浪潮 ·第三波茶饮料品类浪潮 ·第四波果汁饮料品类浪潮 ·第五波功能型饮料品类浪潮 ·第六波是最近几年分别以娃哈哈“营养快线” 为代表的含乳饮料品类 和以广东“王老吉”为代表的凉茶品类。 瓶装水现存的主要问题 ·瓶装水中含有添加剂，不利于健康 ·运输方式不完备，瓶装水在运输过程中易受污染 ·包装简陋，不易于长期保存 （6）消费者的消费需求 随着生活水平的提高，人们对生活的质量要求越来越高，相对于水的需求也发生了改变，不再是单方面的为了解渴，而是发展为对水的质量的要求，例如，水源地是否干净卫生，水加工过程中的矿物质是否有存留，对身体的营养价值大小等。因此，人们对高质量瓶装水的需求将会越来越大。 2.影响市场营销的微观因素： ·企业与供应商的关系： 斯伯润属于包头市慧鑫实业公司的自有品牌。该公司从事饮品生产多年，且销量和信誉很好，因此可以得到供应商的认可和信任，在原材料供应商不存在问题。 ·企业与经销商的关系： 斯伯润是包头本土品牌，在供货，运输等方面都比其他品牌占优势，因此，产品在包头地区的营销渠道还较为顺畅。 3.市场概况： （1）市场规模: 在包头本地全市常住人口为2650364人，按10~50岁的人口占70%算，有个1855254个人有喝瓶装水的需要，按每人每一周喝一瓶水算,包头市每周瓶装水的需求量就是1855254瓶。现在，包头市50%以上的瓶装水均为斯伯润品牌。由此可看出包头的的瓶装水的市场非常大。 （2）市场构成：现今市场上瓶装水主要有以下六种类型: ·矿泉水 ·蒸馏水 ·离子水 ·磁化水 ·富氧水 ·纯净水 （3）与本品牌竞争的品牌： 斯伯润的瓶装水在包头瓶装水市场占50%以上的市场份额 。“斯伯润平衡水”在包头瓶装水市场所占比重还是较大的，与之相抗衡的品牌是康师傅、今麦郎，与二者价格和定位有相似性。 未来市场的变化趋势：未来市场构成有以下几种肯可能： ·一是斯伯润平衡水保持原有的知名度和市场占有率，其竞争对手的市场占有率亦不变； ·二是斯伯润平衡水的知名度增加，市场占有率增加，其竞争对手市场占有率减少； ·三是有新的品牌异军突起，对瓶装水市场造成冲击。 （5）本品市场变化的可能： ·斯伯润平衡水而言现阶段它的主要市场在呼、包、鄂地区。随着斯伯润平衡水的宣传力度加大、质量加强。未来几年斯伯润的瓶装水的市场占有率会继续提升。 ·宣传力度不够，品牌知名度得不到提高，占有率下降。 ·保持现有占有率，但其他品牌的瓶装水占有率上升或下降。 4.营销环境分析总结： （1）市场机会： 随着包头的居民生活水平的提升、人民消费观念的改变，整个瓶装水市场继续扩大，需求量将会逐步提高。斯伯润平衡水要抓住机遇，将品牌打响，提高知名度。 （2）市场威胁： 市场上的瓶装水种类和品牌越来越多，瓜分了市场份额。导致市场上的饮料的竞争越来越激烈，导致风险也越来越大。 （3）企业在市场中的优势： ·本土企业，亲切感强 ·新兴企业，发展潜力大 ·距目标市场近，便于掌握市场情况，运输方便，与经销商联系密切 （4）企业在市场中的劣势： ·企业形象模糊 ·企业营销手段单一 产品在市场中的优势： ·本土产品，容易被消费者认同和接受 ·产品定位特色突出