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中国现代企业国际市场营销分析 我国企业进入国际市场是我国市场经济体制建立和完善的必然结果。当然，国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金也吸引着企业向国外拓宽市场。开展国际市场营销是我国企业成长和发展的必由之路。进入21世纪以来，经济全球化使得我国企业面临着国内竞争国际化、国际竞争国内化的新局面，并在国际市场营销中引导着一场深刻的变革。对于我国的企业而言，不管是否涉足国际市场营销，面对着经济全球化其市场营销策略都将受到严重挑战。本文分析了新的国际市场营销环境和当前我国企业国际营销存在的问题，并由此提出进一步完善我国企业国际营销发展策略，从而加强我国企业国际竞争力。 企业简介 康奈成立于1980年，开始主营中高档男女皮鞋，后扩展为兼营内衣、服饰等领域，是中国鞋业的龙头企业。现有员工4000多名，占地160亩，拥有一流制鞋设备和工艺。其旗下康奈品牌中高档鞋以质量著称，以舒适时尚为产品特色 。 目前，康奈皮鞋已在全国开设专卖店2300家，并远销世界四十几个国家和地区。从2001年1月开始，康奈在法国、美国、意大利、西班牙、比利时等欧美10多个国家开设了80多家皮鞋专卖店，成为中国皮鞋行业首家以开设专卖店形式走向国际市场的品牌。 二、我国企业面临着新的国际市场营销环境方面 （一）产品服务的创新化 随着科学技术的不断发展，创新已成为衡量企业竞争力的重要指标。产品服务的创新有利于吸引更多的顾客群体，让消费者产生耳目一新的感觉，是企业发展的推动力。 （二）客户需求的个性化 在国际市场营销中，针对个性化的市场需求，采取个性化的营销，以产品满足单个消费者为目的，产生一条独特个性的消费群链。企业应根据不同客户的个性需求，提供人性化、周到化的服务，从而以其特色的服务赢得更多的消费者。 企业资源的知识化 知识对价值的创造有着十分重要的作用，它是企业参与国际竞争的必要资源。知识资源包括企业外部知识和企业内部知识，如企业的文化、声誉、商标等无形资产。企业必须抓好自己的软实力，形成自己的竞争优势。 （四）国际市场的科技化 进入21世纪以来，国际市场营销已经建立了一个信息与互联网技术相融合的大舞台。高新技术与市场营销国际市场营销环境已经发生了深远的变化，其变化趋势主要表现为以下几个资源相融合，形成了新的市场营销模式——虚拟化营销，消费者可以通过互联网实现自己的消费行为。 三、我国企业现状分析 （一）企业国际营销观念落后 我国企业经营管理者长期在国内经营，在国内还没有完全奉行国际性营销理念，走向国际市场后，虽然掌握了一定的国际营销理念，但在国际市场营销运作过程中，还不能用现代的国际市场营销理念运用到实践中，顾客导向和竞争导向执行不到位，这些都阻碍了我国企业国际市场营销活动的成效 对市场调查的重要性认识不足 长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责，市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。改革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。假如把现代企业营销看作是一个完整的经济体系，市场调查就是其中最基本一步，因为它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系。这不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益，而且关系到企业生死存亡。 　　 出口渠道不畅，出口产品竞争力不强 目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，出口成本增大，而且品牌竞争力不强，并且人民币汇率上升，出口退税率下调等因素更是消减了企业的出口利润。加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装进行出口，我国产品遭遇外国反倾销案例的调查和被执行反倾销的案例数目也成上升趋势，这将会严重的影响到我国企业的产品出口。 　　 （四）国际营销模式还存在很大缺陷 我国企业参与国际市场竞争的主要方式是贴牌，只有为数不多的企业在国际市场上树立了国际化的品牌。这种贴牌方式在短期内有利于我国中小企业的生存和发展，但目前已经显现出它的缺陷，它使得我国企业处于低端价值链的环节，赚取的只是微薄的利润。除此之外我国企业还常以低价的方式参与国际市场竞争，形成了恶性循环的局面。低价使得我们获得了很低的利润，无力抽出更多的资金用于产品研发，低价有事的我们面临来自东道国的反倾销，使得我们丧失了很多的市场。 缺乏科学的产品质量观。 产品的质量是产品的核心，也是商品的价值核心，没有了质量就像一个人没有了灵魂没有了存在的意义。科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务，但是我国企业往往以生产技术质量和时间的节省标准作为产品的质量标准，常导致核心产品质量下降。 市场营销环境包括微观环境和宏观