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成熟期市场的营销战略 第五小组荣誉出品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 摘要: 一.背景介绍 二.成熟期市场面临的挑战 三.过渡时期的战略陷阱 四.保持竞争优势的战略 1.低成本 2.差异化 五.成熟市场的市场战略 1.保持现有市场份额 2.扩张市场容量增长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一.背景介绍 在发达国家，大多数的产品制造商正处于产品生命周期的成熟或者衰退阶段。并且，随着科技进步和社会变革的加速，生命周期继续被缩短，今天的革新将会从增长走向成熟-------最终衰退------甚至更快。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二.成熟期市场面临的挑战 1.保持一个有效的竞争优势,帮助企业保持重复性购买者的持续满意度和忠诚度 2.公司获得和保持较低运营成本的能力，保持较高产品质量或优越的客户服务的能力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三.过渡时期的战略陷阱 1.对淘汰时期开始时的标志事件的认知错误 2.当增长变缓时没有明显的竞争优势 3.假设一个早期的优势能够使公司免于价格和服务竞争 4.为了短期盈利目标牺牲市场份额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 摘要: 一.背景介绍 二.成熟期市场面临的挑战 三.过渡时期的战略陷阱 四.保持竞争优势的战略 1.低成本 2.差异化 五.成熟市场的市场战略 1.保持现有市场份额 2.扩张市场容量增长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 低成本 所谓的低成本战略，它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 移动经验曲线 学习曲线将学习效果数量化绘制于坐标纸上，横轴代表练习次数（或产量） ，纵轴代表学习的效果（单位产品所耗时间），这样绘制出的一条曲线，就是学习曲线。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成本下降的经验效应的原因 ◆学习 ◆专业分工 ◆产品和工艺的改进 ◆规模经济 ◆专门技术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 低成本的方法 制造一个没有缺陷的产品 革新的产品设计 更便宜的原材料 革新的产品流程 低成本分销 常用开支的降低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copy