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地板销售公司3.15促销策划方案 参加3.15国际消费者权益日宣传活动总结 诚信实惠 3.15、升达地板最 地板最” 活动主题： 诚信实惠 3.15、xx地板最”给利” 活动时间：2012 年 3 月 12 日至 27 日 活动目的： 1、 “3·15”活动，是开年来的第一次大型促销活动，为 2011 年开个好头， 有利于全年各项销售工作的顺利开展。 2、围绕 2012年提升品牌和扩大市场的方针，为全年招商及销售做好铺垫。 3、此次活动主要围绕各大建材市场，利用市场商圈的人气氛围借力打力， 做到准确、高效的抢客源来提高销售量。 活动内容： xx诚信送不停： 一、 升达诚信“惠”,豪礼送不停 1、 进店礼。活动期间，凡新顾客进店，即可获得价值 315 元的购物礼 金券（在单页上） 。礼金券在升达各店购物与人民币等值使用；凡进店 的新老顾客都可参加抽奖活动，20 台液晶电视等您拿！ （奖券分正副券， 顾客填写完信息后，正券顾客保留，副券投入奖项，最后由总公司统一 抽出大奖） 。 2、 买赠礼。 活动期间，每购买地板满 10 平的顾客，在平时折扣的基础上 平时折扣的基础上还可获赠 平时折扣的基础上 同类地板 1 平米，20 平的顾客更可加赠扣条 2 米。 3、 舒心礼。活动期间，凡在升达签单的顾客即可获得五星级终身维护服务和以旧换 新服务。 4、 感恩礼。凡老顾客进店，即可获得价值 315 元礼品一份（地板维护保养工具等） ， (数量有限，送完为止) 。 5、 特权礼。 活动期间，凡经老顾客介绍购买升达地板 10 平米以上，即可现场返现。 （活动 1、2、5 不可重复参加，各经销商根据实际情况把握优惠政策） 二、 xx迎春“惠”，品牌对半卖 活动期间，为感谢新老顾客一直以来对升达地板的青睐，特推出超低折扣 3.15 折起回馈广大消费者。 类别 原价 3.15 超低价 直降 备注 原木年代系 E003 148 102 46 E008 148 102 46 E009 148 102 46 E203 158 102 56 玉树菁华 Y002 196 98 98 层林秋韵 C009 168 96 72 Y008 188 116 72 Y318 Y319 木玉古韵 M008 M011 M010 F103 F104 188 188 206 206 206 158 158 116 116 128 118 128 88 88 72 72 78 88 78 70 70 三、活动预热及现场氛围营造 1、预热期间保证高价销售，拉大活动让利的价格空间，提高对消费者的吸 引力及签单冲动； 2、DM 单的发放方式： A、临时促销员在活动期间于各商场商圈发放，并简明宣传活动内容，以 达到吸引顾客进店的目的； B、周末活动前一个星期，临时促销员于各目标小区爬楼发放。达到广而 告之的目的（尽量和商场合作）。 3、从即日起，尽量收集进店准客户的信息（电话等），加上以前掌握的老 顾客信息，在活动前两天集中由各店店长通过电话拜访和短信发放的形 式通知活动内容。 4、临时促销员需在活动前进行有效培训，统一宣传口径，明确目的性。 5、各分销商根据各自情况，营造专卖店门前活动氛围（如放置拱门、气柱、 太阳伞、地贴、花拱门等）以吸引顾客眼球，打击竞争对手。 四、广告费用 广告名称 双子报纸 3.15 消费报 DM 单页（三森合 作） DM 单页 地贴 红地毯 吊旗 展架画面 门柱 礼品 2 1 20000 20000 160 174 平 135 8 2 60 数量 规格 1/2 版面 1/4 版面 A4 A4 80x80 58x45 180x80 230x160 2300 4500 单价 5600 4500 3000 3000 2368 876 1184.49 195.84 400 2520 总计 0.15 元 0.15 元 14.8 5元 8.774 24.48 200 42 展架架子 海报 包头都市影视频 道广告费用 8 20 30 秒 / 天 /34800 元 180x80 90x60 20 秒 / 每 天 /5800 15 9.18 10 秒/每天/8800 120 183.6 15 秒 / 每 天 /24800 每天总 计 74200 元 人员费用 见备注 见备注 见备注 12400 元 人员费用和包头都市影视频道广告费用备注 活动前 5 天发单页 20000 万份，雇佣 6 名临促，每人每天 600 份爬楼发放， 每人工资 80 元，总计 2400 元 活动中