[浅析90后购买网络虚拟商品的消费心理09公关A2李金铃.docVIP

消费心理学大作业（ 论文 ） 题 目：浅析90后购买网络虚拟商品的消费心理 学 号：　　 094850411 　 　 姓 名：　　　李金铃 　 班 级：　　 09公关A2 日 期： 2013年1月12日 浅析90后购买网络虚拟商品的消费心理 摘要 随着网络技术的发展，网络技术不断应用到商业上，网络虚拟商品应运而生。数据显示网络虚拟商品的消费则多为年轻人，而90后在其目标人群中占了大约40%的比例。本文先是理清网络虚拟商品的定义、分类，然后分析网络虚拟商品的特点，接着分析90后购买网络虚拟商品出于何种消费心理，最后从正反两个方面分析购买网络虚拟商品给90后带来的影响，并在文章最后提出引导90后理性购买网络虚拟商品的建议。 关键词: 90后；网络虚拟商品；消费心理； 网络虚拟商品及其催生的经济业态是近几年在我国商业形态中出现的新生事物。并且深刻的影响着社会生活。 目前，关于90后与网络虚拟商品的研究不少，但结合两者来研究的相关文章鲜少。 90后普遍为独生子女，目前多数尚未成年。90后是的优先体验者1、网络游戏点卡、网游装备、QQ号码、Q币等；2移动/联通/小灵通充值卡；3P卡/网络电话/软件序列号；4网店装修/图片储存空间等5、电子书，网络软件6、辅助论坛功能商品等乐于表现，在适当的场合凸显自己的存在、展示个人的风采。90后有着十足的行动力。他们想做就做，不假思索，喜欢挑战。消费心理是指消费者在消费活动中的心理现象和行为规律,它从认识过程、情感过程发展到意志过程是一个消费购买的决策过程。消费者的决策既包括理性消费决策又包括感性消费决策。理性的消费是有计划、重实际、求节俭、独立性的。由于身心发展的不成熟性受教育层次的阶段性和所处校园环境的制度性消费心理也趋于不成熟性“猎奇心理”属于一种人的心理活动，每一个人或多或少会有这样的心理。简而言之，猎奇心理就是：对别人不让你去做的事想要去做，要看个究竟，并且好奇心特大。在推崇世俗化的物质享受时，在群体消费行为中往往会滋生独领风骚的畸形心理。这样，相互攀比现象就有了产生的土壤。本是纯消费者，但令人困惑的是很多学生不是根据自己的主观需要和能力来决定自己的消费行为，而是盲目地讲攀比。炫耀心理实际上是一种超越自我客观价值的自我虚构，表现在生活消费领域，就是对物质生活的高追求。中有各作为炫耀的现象，这实际上反映出他们心理上的一个症结：用来充实美化自己的形象，以求得自尊的满足和心理的平衡。消费的这种心理状态的存在，使满足了一时审美的心理需要之后，又必然会产生新的需要，渴望消费又有新要求，追求不切实际的奢侈、气派，追求一种脱离以及个人承受能力的消费，把对消费品的占有、享乐作为弥补精神空虚的手段。 人的需要是有层次的，不少心理学家对此做了深入的探讨。美国心理学家马斯洛的“需要层次论”把人的需要划分为五个层次：生理需要吃、喝、空气等；安全需要：在危险和恐惧中对自由的需要；归属相爱的需要：得到亲友爱，成立家庭需要；尊重的需要，对荣誉成就需要；自我现实需要。一方面，对各种新鲜事物、各种刺激有着本能的敏感，先天的爱好与追求决定了他们对时尚的事物和新事物的流行有着独特的“天赋”，而校园生活在一般时间内又缺乏新鲜感和刺激，为此学生总试图打破这种沉闷的局面。另一方面，自我意识急剧发展，但自控力差，渴望独立，受人尊重、重视，强烈需求社会承认他 们的“自我价值”，承认他们是“不同的新一代”。这种心理驱使学生竭力以自己的言行举止和独特的方式来引起他人的注意，满足自己的心理需求。高校应加强对大学生的思想政治教育，引导大学生树立积极、健康、向上的人生观和价值观。大学生应自觉摒弃奢靡的消费观念，抵制不良信息的影响，改掉超前消费的陋习。在构建和谐社会、节约型社会和可持续性消费的今天，大学生更应发扬艰苦、朴素的优良作风，。如果不考虑个人经济状况和支付能力，盲目追求奢侈的消费模式是十分有害的。思政教育工作者要及时客观的分析社会上的消费主义现象，引导学生形成积极的心态，作一个清醒的消费者。 （三）的财商 财商主要包括两方面的内容：正确认识金钱及金钱规律的能力；正确运用金钱及金钱规律的能力。，。 社会、学校、家庭营造良好的消费风气大学生科学消费观的养成离不开社会、学校和家庭的共同合作。社会作为大学生消费的重要场所，学校作为高等教育的主体，家庭作为大学生消费的主要来源，三者应积极营造良好的消费风气，共同对学生的消费进行教育和管理。社会应引导理性消费的主流方向，加强健康消 参考文献： 林露．互联网环境下网络虚拟商品发展现状综述[J]．科技创业月刊，2012（5）。 杨相和．