[深圳电子商务大会七大关键语.docVIP

电商知识 　　想不想知道2011年电子商务关键词?各位电商大佬们是怎么想的?在3月27日的深圳电子商务大讲堂上他们都说了些什么?是一针见血?还是一语道破天机?扫描深圳电子商务大讲堂七大关键语，共同浓缩回放这场盛会的精彩瞬间。 　　NO.1　马化腾--企鹅不单干! 　　“腾讯不可能什么都做，需要合作伙伴!”2010年180亿的收入是增值服务。腾讯有30%、40%的收入是通过合作伙伴做的，不是依靠自己单一的平台研发能力做业务。马化腾称，“过去这一年，腾讯在很多方面做了开放、转型的准备。”以往腾讯是圈人，百度是圈信息，阿里是圈商务。马化腾认为，现在这三种有融合的趋势--“开放共赢”是腾讯对于未来的思考。 　　此外，马化腾预测，未来国内电子商务，将出现三家大的综合性B2C，30家垂直B2C，150家过亿，而移动B2C也将在未来市场上成为主流。 　　NO.2　刘强东--价格战，有没有?行不行? 　　“价格战不行，但是做起来不打价格战也不行”。刘强东如此强调。电子商务是不是一定要打架?所有人都知道价格战不行，但是做起来不打价格战不行。刘强东表示，光打价格战是不行的，不打价格战也是绝对不行的。 　　“千万不要做快捷、爆发的。做好熬10年的心态才有基础。”刘强东要所有做电商的朋友做好三个准备，其一，研发投入。“那些软件公司都不懂电商，除了商派。”所以一家做电子商务的企业，要学电子商务的软件;其二，电子商务是劳动密集型企业。所以，人是关键;其三，资本，电子商务真把它做成事业的话，需要很多钱。 　　NO.3　杨伟庆--机会人人有，关键谁能扛 　　杨伟庆认为未来电子商务格局，不可能出现一家独大的情况，由于用户需要个性化的服务，所以一定有很多细分领域--传统的商务企业对未来商务的延伸，团购这种形式的成熟，网商品牌的崛起，电子商务第三方服务的涌现，这些都将成为热点，人人都可以有机会。但需要冷静看待当前市场上的泡沫，未来两到三年还是有一场非常艰苦的战争。艰苦的战争之后一定会有很多企业因为资金实力的原因、盈利能力的原因没有坚守到下一个水平--说到底，“剩”者才能为王! 　　NO.4　李钟伟--优质电商，只有10% 　　“当前国内不超过10%的电子商务企业真正有它的先发优势，其他的什么都拿不出来，除了一个表面上浮动的营业额，实际只有10%的优质企业。”　李钟伟以ShopEx平均每日新增的1200个用户为例，称其中部分用户是难以存活的。 　　“电子商务行业有非常好的地方，但是要付出很大代价才能体会出。”　在李钟伟看来，有的企业很多东西还没想明白就开始做电子商务，往往不知道怎么思考生意，听别人打价格战就赶紧打价格战，听别人做广告就赶紧做广告。营销成本上升过快，用户获取成本超负荷，结果会直接拖垮企业--“用数据支撑决策，不要人家干什么你就干什么，以数据为驱动。” 　　“电子商务改变了一些细节，而这些细节有的改变了商业行为。”　李钟伟认为，当前的电商缺的不是钱，而是花钱的方法，在什么地方花钱，如何把钱花在刀刃上。 　　NO.5　谢云立--破否?破，自己破! 　　“电子商务冲击传统是必然的，与其让别人来打破这种平衡，不如自己来打破。”　谢云立表示，百丽希望能够抓住机遇，满足网络消费需求的同时直接面对消费者。所以将这种冲突视作一种挑战。 　　当前，百丽在线上采取的是全网营销策略，与淘宝、京东、走秀等平台都有着密切的合作关系。 　　NO.6浦思捷--跑马圈地也是基础建设 　　“麦考林其实网站多渠道业务的调整已经进行了两年多了，从09年开始我们就把大多数的资源逐渐倾向于做电子商务。”浦思捷认为电子商务是比较快速的一个通路、渠道。而在这个渠道、市场有了之后，“大家开始做基础建设，基础建设包括一些圈地的行为。”　因为是蓝海，所以可以看到能做的东西很多，“现在是拼命圈地，能做大的阶段。” 　　浦思捷希望在此之后，有更多的从事电子商务的企业考虑建设品牌，做好电子商务的客户服务。 　　NO.7赵志--做电子商务，传统企业不差钱 　　“实际上格兰仕在电子商务决心很大的，只要有合理的产出，就会投。”赵志表示，格兰仕的电子商务之路走得很“传统”，先是在商务平台开店，首先在淘宝，然后在拍拍，接着建自己的独立商城。“我们集团是内部一个月财务中心进行了一个内部结算，我们有一个信用额度，信用额度之内可以去总部随时提。关于推广成本去年花了200多万。人力资源的费用，中期有基本的架构，随着业务量的发展整个架构越来越完善。” 　　抱同样观点的还有TCL的副总裁肖锋，“(TCL投入的)钱还没停过，业务量做得越大投入越大。我们先是在淘宝上代理商做，京东商城也是代理商做，通过代理商做起来的，然后做自己的B2C，好像花不了什么钱。” 　　对于传统企业而言，他们更看重的是怎么花钱，怎么花好钱。 在过去的几年中，电