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关于Sponsor： 名字: 职务: 影响力: 客户背景: 相关记录： 关系： 责任人: 团队: 承诺人r: 工作计划与目标： 过去的主要成就： Photo： Owner作为责任人应定期维护拓展卡片 并确保信息安全（AD、AR之间共享） 关于Sponsor： 工具三：拓展卡片 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 政府客户营销技巧与策略 授课导师：李健霖 2013年3月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、走出自己的世界 2、要走进对方的世界 3、将客户带进世界的边缘 4、将客户带进你的世界 5、让客户看到价值和结果 6、谁懂人性，谁拿订单 站在对方角度思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策划的八种武器 World Class Sales Strategies 采购和财务 销售活动 展会 技术交流 使用部门 管理层 √ √ 使用者 √ √ 技术部门 管理层 √ √ 技术工程师 √ √ 电话拜访 √ √ √ √ √ 登门拜访 测试和样品 √ √ √ √ √ 赠品 商务活动 √ √ √ √ √ √ √ √ 参观考察 √ √ √ 高层主管 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 类 型 展 会 技术交流 电话销售 登门拜访 作 用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 类 型 测试和提 供样品 赠 品 商务活动 参观考察 作 用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 政府客户采购流程 发现需求 内部酝酿 系统设计 评估比较 购买承诺 安装实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 安装实施 购买承诺 内部酝酿 评估比较 系统设计 计划准备 接触客户 需求分析 销售定位 赢取定单 跟进 发现需求 采购流程 销售流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例现场会 背景：得知一些政府部门将举行招标采购，系统部、 产品行销部、大客户关系部牵头策划此次事件营销活动，形象的展示了我司ALL IP移动网络。打破单产品线独立组织活动的惯例，为聚焦单个客户群高端客户，集中打组合拳树立了典范。 聚焦精品客户，打组合重拳 活动准备：聚焦精品客户，打组合重拳 1、形象实物展示业务体验－ 2、定制营销资料－ 3、聚焦客户高层关系－ 抓 机 会、细 准 备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队合作是本次展会成功举办的关键保障 因地制宜的大型展板巧妙配合客户接待 充分准备出丰富翔实的营销资料 。 周密有序的客户接待策划