小吃一条街招商方案-1.pptVIP

★八角井小吃一条街★ 招 商 方 案 -------------------------------------------------------------------------------------------- 一、现状分析二、项目定位三、招商原则四、招商规划方案五、招商情况及实施计划 ▶目录 ▶ 现状分析 澧县现有美食街（德隆烧烤街）、桃花潭路一条街，现状分析：经营单一化，特色性不足，经营状况较差，季节性强、经初步分析有如下几方面原因： 1.区域居住人群消费特征，本区域周边居民年龄大多在20-55周岁，工作性质在学生党政军商内，实际在本区域停留时间有限，多为晚上下班后或节假日。 2.周边区域缺乏聚客能力强的主力店或项目。 4基本规划15个档口，分别为：1众和大排档，2.麻辣英雄火锅，3.烧烤专家，4.众串串，5.留香烤肉，6.郭场火锅鸡，7.厨子当家，8.无名卤菜炖粉，9.老长沙，10.虾港2号，11.龙虾殿，12，五道水铁板烧，13茗记虾城，14，重庆万州烤鱼、15、虾旺。 目前在营档口9个; 。店中品类为火锅，烧烤，小龙虾、卤菜为主，但由于品类相同性或存在季节性上座率约30%。 ◆项目定位◆ Project orientation ☞项目定位 致力打造澧县仿古餐饮时尚与美食文化融合的小吃一条街名片。美食与文化时尚相结合，在社会上倡导一种时尚、健康、快捷、多元化的美食消费新观念。服务百姓生活，推介各地美味，让广大百姓充分领略到美食文化的无穷魅力。打造知名品牌，展示企业风采，促进特色餐饮美食健康有序的发展。 ◆招商原则◆ Investment principle ☞1、招商盈利扣点每家统一15%--30%. ☞2、履约保证金3-5万元。 ☞3、保底经营5.5万元/户/月。 ☞4、品牌主力店或首家签约商户先行（适当优惠），利用其品牌优势带动本地特色商户，招商活动中配以灵活营销策略，激活经营群体，调动经营者积极性；采取一系列营销策略，以灵活多样的招商策划，充分挖掘中、小型客户前来经营。 ◆招商规划方案◆ Operation plan ☞档口规划 基于目前澧县社会餐饮现状，建议在档口数量上保持10-13档位，品类上约50类。 调整后品类为1、津澧当地品牌小吃 ，2、湖南地区特色，3、湖北特色，四川麻辣 特色，5、广东清粥早茶系列，6、广西风味7、韩式料理，8、铁板烧烤，9、福建沙县特色小吃，10、品牌果饮水吧，11东北特色、12、山西、陕西面食、13素食坊、蒸菜。 ☞方案二 个性主题餐厅档口（小火锅、回转寿司、味千拉面、兰州拉面等）实施集中分布与分散分布相结合的混合经营的原则，一则将其置于边角位置带动整体区域人气，二可以满足各品牌店选址标准。出租或（联营）。 ☞提供服务 为保证顺利运营，特为各商户提供如下服务： 经营管理 制定总体发展规划 制定规范管理标准 经营管理服务 商务管理 统一招租、招商 办理工商、税务、经营手续 财务管理 各项服务统一结算 工商税务对接管理 物业管理服务 保安服务 保洁服务 工程服务 绿化服务 亮化服务 治安管理、日夜巡视 公共区盆栽摆放 日常保洁、垃圾清运 管理、维护公用照明设施 维修、保养水电、消防设施 商务信息服务 自身平台宣传 媒体广告服务 广告策划、印刷、制作 利用各种媒体进行品牌推广 利用美食微信、微博平台进行宣传 ◆招商情况及实施计划◆ Investment progress and implementation plan ☞招商物料准备 招商手册、招商DM单  招商邀请函 餐饮公司及项目概况，招商条件  现场VI物料（含综合简介、平面图、功能说明、 经营宗旨、发展规划介绍、现场内外包装等） 招商合同文本  《招商细则》、招商流程、租赁协议等 美食城平面分割图（规划效果图） ☞前期筹备人员管理 招商营销人员上岗前培训，进入现场做招商前准备； 每周工作例会，向经营管理公司汇报每周招商情况及当前亟待解决的问题；每周以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、并以周、月小结 形式报告呈公司； 每天填写工作日志，定期周、月总结。 应多渠道开发市场 第一步，量大面广，一则传递招商信息，二则开发些加盟的投资客。 第二步，锁定目标意向客户，持续跟踪，最终达成目标。 第三步，以点带面，充分利用主力店的品牌效应带动品牌店的加盟。 ☞合作方式 以联营形式。 合约保证金：保证金一万，合同期满无息退还 结算方式：月初1-5号对账，15号返款。 帮办管理费：（对商户统一办理工商、税务） 广告费：开业初期美食城大量广告集中投放，消费卡优惠，为商户启动市场 ☞招商优惠政策 具体的招商方式 不管是租赁还是联营扣点都应积极的吸引经营户进驻美食城，针对初步定位——建议采取一些