年夜型商场超市春节促销筹谋书-筹谋书 .doc

年夜型商场超市春节促销筹谋书-筹谋书 1、前期筹备 　　3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的体例。在卖场内外设立勾当兑奖点或直接发卖，并经由过程促销人员与消费者的直接交流，面临面地将促销信息传达给消费者，促使消费者发生采办行为。春节时代消费者的消费愿望更强烈，消费抉择妄想更迅速，购物方针和目的更明晰。是以，在春节促销时代，为避免信息传递的短晖发无序，杂乱，侵扰消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年年夜吉年夜利，春节购物也但愿讨个“口彩”， 求富贵，祈安然。 张贴对联等各类各样的平易近间勾当充实浮现出这一文化内在，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事激情联络、渲泄夸姣激情等主要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚响应的是年货和礼物市场的畅旺。买空气、买感受、买处事、买实惠。喜庆欢喜空气年夜年夜刺激了人们消费的欲望和感动(也是超市发卖新特商品的好机缘)。 　　一、春节促销无非是降价、绑缚、赠予、换购等几种形式 　　可以经由过程多种信息沟通体例层层递进地接近消费者告竣发卖方针： 1、弘峻厉锋精神，送给贫困同窗一份爱心； 　　1.媒体传布。这是信息传递与消费者沟通的传统体例，操作能影响方针消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍勾当和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依勾当具体要求而定，目的在于指导消费者关注本次促销勾当，是促进消费的第一步。 　　2.发卖活跃化。对卖场内货架、堆码陈列、pop安插、情形空气等进行活跃化安插，提醒消费者有关促销勾当的信息。在发卖活跃化过程中必需注重凸起主题，一目了然。一般在勾当的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通体例既加深春节的空气，又可以更切近老苍生。 　　上述每种沟通体例都有各自分歧的特点，要依据分歧的消费心理阶段来取舍分歧的沟通体例，但这种联系是要求矫捷的应该把握上应注重以下特点： 　　1.属于注重、乐趣、联想、欲望阶段：首要采用媒体、市场冲击等体例，将消费者指导至终端。 四、勾当地址：湖南科技年夜学南校区美食广场前、北校区电信路口 　　2.属于欲望、斗劲、确信、抉择阶段：首要采用活跃化、人员推销体例，促使消费者快速形成采办抉择妄想。 　　春节时代，约有近5成的消费人群，都是在尚未获得任何促销信息的情形下仅仅为了采办其他商品或自己因为必需采办该类产物而进入卖场的，是以，活跃化及人员推销至关主要。 　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强年夜的冲击力，要有气焰，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 　　三、当真做好商场超市的陈列工作 　　陈列搜罗卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、非凡造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列尺度，除上轻下重、前进前辈先出、各类品牌产物分比还要注重颜色的搭配此外，在勾当中，陈列还要注重以下首要原则： 2）下战书 　　1.一致性原则，指的是在促销勾当时代所有的陈列点表达的都是本次促销勾当信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 　　2.重点凸起原则，指的是重点默示本次促销勾当的焦点品牌、包装。可采用集中陈列、加年夜陈列比例、专门设立非凡陈列位等等体例来浮现。 　　各店在现实操作过程中，应该要当真坚持是做好陈列的关头，因为再好的陈列尺度和原则都是经由过程现实的陈列操作来浮现的。春节经常碰着的问题是：因为销量太年夜，堆放在堆码或货架上的产闻缦慊有多长侍旧送会被顾客拿光，来不及补货或填补。一、勾当主题：传承雷锋精神 爱心助你我他 二、勾当目的及意义： 2、宣传本协会爱心合作的精神，使更多同窗体味我们协会； 3、磨炼协会干事的组织能力，培育下一代接棒人； 2、勾当时代： ②10：50——13：20正式开展勾当，搜罗处事台记拭魅清算捐赠物品、现场发传单、捐献；时代轮流用餐 五、勾当主办方：蓝翔助学协会、打灯揭捉?院旅游打点专业 4、与旅管专业共享资本，增强双方的影响力，对外树立协会的精采形象。 六、勾当对象：湖南科技年夜学全体师生 七、勾当流程： 1） 筹谋部（南校）于3月8日之前写好筹谋书并交给副团支书刘星，由刘星交付校社联审批； 2） 3月12日之前由团支书贺凤娇召开勾当带动会议，由会长郭一会讲解关于与旅管合作的事宜，确定工作人员名单； 3） 3月13日之前由组织部（南校）副部长刘彬玲负责与爱心合作吧联系； 2011年3月6日 4） 3月14日之前由南北宣传部各做两张海报并自行张贴；（宣传板由旅管负责） 5） 3月14日之前由组织部（南校）副部长刘彬玲负责后勤物品的筹备。 1）午时 南校第二负责人：林 微（会长助理）负责南校后勤工作，同时协助第一负责人工作 ①10：30——10：50安插处事台 ③1