跆拳道馆活动营销策划方案.doc

关于英豪跆拳道馆“六一”营销方案 一．活动背景 跆拳道是一项源于朝鲜半岛较普遍流行的技击术，它是运用手脚技术进行格斗的韩民族传统的体育项目。 跆拳道是一门创新与发展起来的独特武术，具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式，使练习者增强体质，掌握技术，并培养坚韧不拔的意志品质。 自1986年6月，国际跆拳道联盟总裁，跆拳道创始人崔泓熙将军随国际跆拳道代表团访问了中国后，认为在中国普及跆拳道意义重大，并且非常重视跆拳道在中国的推广与普及。目前，跆拳道已经在我国发展的空前壮观。 二．活动目的及意义 吸引更多学员，了解并学习跆拳道，提高本地知名度。将跆拳道推广至大众，使各学员们能通过学习跆拳道“关心德智体、身心健康，掌握一技之长（主要是提高家长对跆拳道的报名积极性）”，并借此弘扬跆拳道精神。同时，通过办理活动，给学员们一个锻炼平台，丰富课外文化的同时加强本跆拳道在本地的影响力。 三、市场定位 1.目标市场?? 鉴于本英豪跆拳道馆90%为儿童、青少年。主要面向人群，中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过英豪跆拳道馆的训练之后，孩子的精神面貌在发生质的改变，而感到本馆对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在本馆继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。? ?2.?本地品牌建设?? 品牌延伸，创造属于本馆自己的核心竞争力（例：快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。 因此针对即将到来“六一“儿童节以宣传报名及现场报名的方式，规划本馆活动策划方案。 诚邀学员家长积极参与，口口相传。 本馆活动参与人员筛选及规则 1、六一当天由本馆的老生（年少年、青年）入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当讲解员（维护、招生）或评委，形成全员“六一”活动主题招生的良性循环；? 2、建议活动当天能邀请跆拳道协会或者大学生社团成员（依条件）或者本馆表现突出，根基过硬的学员现场表演?（活动开场） ① 由各参赛选手组团（至少俩人一组）进行跆拳道基础知识竞答赛，以计分的方式，决出10组选手，参加第二轮选拔。 ② 第一轮胜出的选手以抽签的方式抽出对决组（两两对决）由每组派出代表或整组进行才艺大比拼，并由大众评审投票选出5组选手，入围第三轮选拔。（即为本次比赛的第二名） ③ 第二轮胜出的5组选手以抽签的方式抽出对决组，多出一组随机选择第一,第二轮被淘汰选手中的一组作为对决组，由主办方现场教授一段跆拳道动作，选手学习并表演，并随机挑选现场观众教授，由大众评审，选出人气最高的三组作为我们的跆拳道推广大使。（即为本次比赛的第一名。（奖品建议：冠军将获得道服、免学费、奖金、文具、奖杯等） ④ 主办方与参赛者合照留念,然后组织大家有秩序的退场，治保部负责赛后场地整理。 四、后续活动建议 1. 不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大本馆知名度）;?? 对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励；? 2. 对于个别优质区域，设立咨询处,方便家长及学生进行咨询；?6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单；?? 3. 宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场及步行街旁进行 宣传（可借助媒体、BRT、墙体广告、LED显示屏等方式）； 宣传时间：宣传单的发放及广告在暑期开班前?。 ? 完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对老学员进行）；? 6. 加强对网络平台的建设（微信、公众平台等）及与学员、家长间的线上互动；? 7. 对于还没有进行开发的区域前期可适用。 五、客户维护建议? （1）保持好与现有合作学校或各社团的友好关系，参与学校及各社团的表演和宣传活动。?? （2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。?? （3）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优惠。?? （4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。 （5）通过微信平台推送本馆消息，增加预定、报名等模块，便捷客户，线上报名、答疑、互动，保持客户粘性。 （6）宣传单页、海报要求 印制二维码宣传页，可以有效吸粉，即关注报名免