丽雅惠化妆品超市五一活动 2.docVIP

丽雅惠化妆品折扣超市 “五一”活动方案 前言： 根据一个多月来对揭阳化妆品市场探索，丽雅惠化妆品折扣超市的经营模式及经营主题逐步确定，但是由于超市本身在产品结构上的一些缺陷，我们不可能在短时间内打破揭阳现有的化妆品消费平衡！通过对市场的分析，在折扣的基础上，再细分出具体的消费群体：年轻的上班一族，中学生（年龄：15——25）！ 在对市场进行细致的调查后，我们发现高端人群对于品牌的忠诚度非常高，短时间内要瓜分揭阳高端市场分额，难度太大，只有逐步的去蚕食每一个消费群体，营造出属于丽雅惠化妆品折扣超市的特色和特定的消费群体才是目前最实际的。结合丽雅惠化妆品折扣超市本身的产品结构及经营状况，通过对整个消费群体进行规划，确定以针对15——25岁这个年龄段的消费群体为丽雅惠化妆品折扣超市主体消费群体。 15——25岁这个年龄段的消费群体消费观念是比较特殊的，他们对于新生事物的接收迅速，追求自我个性，其潜在的消费能力巨大，相比于其他消费群体，这个群体更敢于消费，更为重要的是他们对品牌的忠诚度会相应较为松懈，同时，随时着夏季的来临，化妆品市场会逐步进入一个淡季，这就更需要一个新的消费刺激点，因此把这个消费群体设定为丽雅惠化妆品折扣超市的特定消费群体是比较符合现在的市场情况及超市本身的实际情况。 针对15——25岁这个年龄段的消费群体，借“五一”小黄金周这个契机，做一次为期两个月的大型活动，把各种化妆品以组合套餐的形式推向市场，迎合年轻一代追求个性，美丽不掩饰的心理特征，让这个消费群体逐渐的了解，丽雅惠化妆品折扣超市就是专门为她们而服务！而这就恰恰是丽雅惠化妆品折扣超市一直所追求的特色经营！ 活动内容： 1，“五一”活动主题：释放个性，炫耀美丽！ 2，5.1—5.3，在超市门口搭设舞台，举行为期三天的时尚秀 3，表演时间：19：30——21：30 （街舞表演，流行歌曲演唱，魔术表演，现场选取观看者进行化妆走秀，抽奖活动） 4，产品组合形式：①DIY组合；②活力炫耀组合；③简约时尚组合；④美丽个性组合（以大带小的形式形成组合套餐系列。大：大品牌，小：小品牌） 备注：①活动为期两个月，以多方位的宣传渗入这个特定的消费群体（电视广告，报纸广告，校园营销） ②校园营销：在每一个中学，中专，设置4个兼职的宣传人员，以口碑传播模式渗透校园潜在的消费群体。（校园营销模式：通过对抽样调查，在产品的组合上，搭配时下中学生最为喜欢的化妆品组合，以勤工俭学的形式招聘学生兼职推广，给于相应的提成） ③每周周末定期在超市门口做时尚演出！ 节目流程： 19：30-19：35 主持人开场白，介绍本次活动的目的及现场优惠信息 19：35-19：45 街舞表演 19：45-20：00 模特彩妆时尚走秀 20：00-20：20 游戏环节 20：20-20：30 流行歌曲演唱 20：30-20：40 魔术表演 20：40-20：50 模特彩妆时尚走秀 20：50-21：00 抽奖环节 21：00-21：10 街舞表演 21：10-21：20 游戏环节 21：20-21：25 流行歌曲演唱 21：25-21：30 主持人结束语 ①DIY组合（护肤）:洗面奶+面膜+润肤露+防晒霜（搭配些即将过期的产品，价格要便宜） ②活力炫耀组合（靓丽彩妆）:睫毛膏+眉笔+粉饼+唇彩+眼影（眼影可为亮色系，价格要便宜） ③简约时尚组合（大品牌护肤）:洗面奶+爽肤水+润肤露+眼霜+防晒霜 ④美丽个性组合（大品牌彩妆）: 睫毛膏+眉笔+粉饼+唇彩+眼影+卸妆液 凡购买“简约时尚组合”满400元起，可赠送价值为XX元的XXX品牌香水1瓶 凡购买“美丽个性组合”满400元起，可赠送价值为XX元的XXX品牌防晒霜1瓶 5