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采购战术与运营复习资料 采购战术与采购运营基础 一、采购概述（识记） 采购的概念：采购是指单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。 广义的采购除了以购买的方式获取物品之外，还包括租赁、交换和外包。 租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完华或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。（分为经营性租赁和融资租赁） 交换：就是以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款。 外包。就是把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营。 租赁具有以下优点：1）承租人不必支付大额的首期费用 2）降低了所租物品过时的风险3）可以作为正式采购前的有偿试用期 4）可以得到出租人免费的指导或服务5）可以满足承租人短期或临时需要 租赁交换1）适价：适价的获得方式：比价议价定价 2）适质：品质达到要求，增加管理费用降低生产效率降低客户对企业信任度导致客户流失 3）适时：到达，即会导致停工待料，产品不能计划出货，从而客户强烈不满 4）适量：积压采购资金，采购太少不满足生产需要 5）适地：近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷，而且降低物流成本 招标采购：是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更合理，条件更为优惠的物资供应。招标方式公开招标和邀请招标 1）公开招标是由招标单位通过报刊，互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标项目感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审核，核准后购买招标文件，进行投标。 优点：公平价格合理改进品质减舞弊现象了解来源，缺点：采购费用较高手续繁琐可能产生投标可能造成抢标衍生其他问题 邀请招标：是由招标单位自己累计的资料，或权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位并向其发出邀请，应邀单位在规定时间内向招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。 邀请招标优点：节约时间和费用比较公平减舞弊现象 邀请招标缺点：可能串通投标可能造成抢标规格不一 ．非招标采购：通常采用主要包括议价采购，直接采购，定点采购和询价采购等 在采购运营之前，必须先进行采购市场研究和采购组织内部的分析，这是运营的依据。 （1）采购市场研究主要包括3部分内容： 原料，货物和服务 供应商 系统的程序 （2）采购组织内部分析：包括4方面内容：产品采购金额占企业经营总成本的百分比采购对实现企业目标所带来的机会或威胁所采购产品（服务）的性质胜任采购工作所应具备的条件采购运营的内容 （1）是否采购：主要3种：外购，自制和租赁 （2）是否自己采购：如果选择外购，企业还得进一步考虑是自己采购还是采购外包 （3）如何采购：采购的模式。采购模式主要分集中化，分散化，混合采购。 集中化采购模式：是指整个公司所有的或几乎所有的采购活动在某一处集中处理，集中化采购中，某个个人或部门被授权从事所有的采购活动 优点：比较容易达到标准化减少管理上重复设置，获得规模优势有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展， 适用：产销规模大，采购量大企业，部门及工厂集中在一个区域，产品种类大同小异。集中采购可以达到“以量制价”的企业。 分散化采购：是指将采购工作分散给各需要部门分别处理 优点：对利润中心直接负责对于内部用户有更强的顾客向导与供应商直接沟通。缺点：分散了采购能力 适用： 企业规模较大，工厂比较分散的企业 混合采购模分散集中化采购模式大的跨国公司 ⑷采购多少、何时采购：主要考虑采购的数量和时间定期购法定量法。 采购战术的主要变数？ 战术即达成目标的主要方向计划，战术的选用应以权变为基础，视具体情况而定。影响战术的有： 法律经济的环境 公司的行销战术 公司的生产制度 公司的目标与政策 供应市场的结构 物料的供应状况 产品在生命循环的阶段 原料取得对公司的重要性 采购数量的大小 产品行销的风险程度 与供应商交易的风险程度 不同供应商交易的无形利益 物料本身的性质 购战术的分类 （1）史培曼观点：采购战术是从公司阶层开始向下延伸至事业部阶层最后扩展到部门阶层，不同的管理阶段层拟定的战术：（1）绩效战术 （2）系统战术 （3）竞争战术。 （2）林德斯观点：从系统方法观点出发，认为全面性的采购战术，是由许多“次战术”组成。这些次战术可归纳为3种：（1）确保供应战术 （2）支持供应战术（3）环境变动战术 (3)克拉克观点：从竞争分析的立场，主张将战术采购项目在采购力量矩阵中予以定位。基于买卖双方力量抗衡结果分3种结果： 压榨战术当买方居于优势，因供应风险不高，可采用该激进的战术。 平衡战术：当买卖双方势均力敌，买方应因势利导，采取该中庸、均衡的战术。