金水岸策划方案金水岸策划方案.doc

目 录 第一章 宏观环境分析 一、潍坊市宏观环境 二、城市规划发展目标 三、潍坊市人口、经济状况与房地产供求情 第二章 安丘市房地产市场特点分析 一、安丘房地产发展概述 二、安丘房地产市场总体状况分析 三、安丘房地产市场发展趋絷分析 四、安丘在售在建的主要楼盘分析 第三章 项目SWOT分析 一、项目优势分析 二、项目劣势分析 三、机会点分析 四、威胁点分析 第四章 项目市场定位及目标客户群定位 一、项目定位 二、项目名称定位 三、推广主题定位： 四、目标客户定位： 五、规划设计定位： 六、建筑风格定位 七、户型定位： 八、户型面积配比建议： 九、交通动线规划设计建议： 十、公建及配套部分 第五章 价格策略 一、低开高走 二、涨价策略 三、定价策略 第六章 销售执行策略 一、总体销售策略 二、付款方式策略 三、销售造势 四、销售准备工作 五、销售道具的建立： 第七章 销售阶段业务策略 一、营销策略 二、销售第一阶段：项目告知期 三、销售第二阶段：项目导入期 四、销售第三阶段：开盘期及强销期 五、销售第四阶段：持续期 六、销售第五阶段：第二持续期和收盘期 第八章 销售节奏控制及媒体计划 一、 销售节奏的控制及各阶段工作安排、媒体计划： 二、具体工作安排与各阶段媒体推广计划 开盘后：(媒体广告略) 第九 章关于销售代理合作意见 一、委托销售的代理期限，销售进度 二、委托销售的住宅与沿街商业房 三、代理合作方式 前 言 一、日照市金盟房地产策划代理有限公司简介 [公司简介] 在日照房地产界群雄辈出，诸侯竞风流的时期横空出世。 日照金盟房地产策划代理有限公司是一家从事房地产市场研展、项目评估、项目定位、产品定位、规划建议、策划包装、销售代理等房地产全程策划行销的专业地产服务机构。公司坚持以实力打市场，以创新求发展，以为客户创造最大价值为宗旨，视服务为生命；组建了专业的智囊精英团队：房产策划师、平面设计师、建筑师、估价师、工程师、经济师、会计师以及经纪人；并构建了研展部、策划部、设计部、销售部、行政部、综合部等机构。严谨规范的管理，科学有序的运作，为公司不断创造佳绩奠定了坚实的基础。 日照金盟房地产策划代理有限公司，经过十年的市场鏖战，积累了丰富的市场经验，聚集了大批房地产精英，团队年轻化，都怀着一股冲天的创业精神去做每一项工作，每个成员都深知肩上的责任，现在的岗位就是我们今后事业的起点，“把握现在，成就未来”，是我们每个团队成员的座右铭！ 日照金盟房公司以潍坊作为项目发展基地正式挺进山东房地产市场;至今已成功策划代理商业、住宅项目十多个,并逐渐延伸到周边城市。 服务理念 全程策划 全心服务 专业高效 诚信双赢 品牌理念 以智产激活资产，为客户创造价值 [公司主要业绩介绍] 公司自成立以来，在日照先后策划代理了住宅项目:集美中心花园（15万平方米）、禹州花园（8.8万平方米）、瑞景生活广场（2.6万平方米）、南湖翠庭(2万平方米），高层住宅：海景花园（5万平方米）、华侨海景城（20万平方米），别墅项目:碧云山庄，商业项目：彭泽商贸广场(4万平方米）、漳州世纪广场（15万平方米）……等多个项目。 在山东潍坊策划代理了产权式酒店：星光国际（5万平方米），专业批发市场：名店财富城(4万平方米）、写字楼：金宝.水晶名城（1.7万平方米）等多个项目；策划了住宅别墅：欧洲小镇(38万平方米）、……等多个项目。 公司发展到今天，累计策划代理了20多个项目，积累了丰富的操盘经验，培养了一支凝聚力强的、富有战斗精神、能打硬战的专业化团队。 第一章 宏观环境分析 一、潍坊市宏观环境 潍坊市介绍： ?行政区划　　潍坊市是山东沿海开放城市，辖四区六市二县，总面积15860平方公里，总人口850万。?????地理位置　　潍坊市位于山东半岛东部，地跨东经 118。10，-102。01，，北纬约 35。43，-37。26，，海岸线113公里，东邻青岛、烟台，西靠淄博、济南，是连接山东沿海与内陆地区的交通枢纽城市。???1、近年城市投资建设发展状况 潍坊城市建设日新月异，2006年中心城市建设投资比上年翻了一番。按照市委、市政府部署，2007年潍坊城市建设工作，主要抓好四大重点。一、是全面推进城市社区建设，重点抓好背街小巷、旧小区、城中村和城乡结合部改造，中心城区争取用三至五年的时间，完成社区改造任务，全面建设新型和谐社区，让更多的群众得到实惠，更好地享受到城市发展成果；二、是抓好白浪河综合整治，进一步完善设计，先完成治污、防渗、水坝、桥梁、驳岸、蓄水等基础工程，用三年左右时间，把白浪河建成旅游休闲、商业氛围、文化历史高度集中的滨水商业景观区，全