[第六章促销策略之特步促销.pptVIP

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2017-01-09 发布于北京
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[第六章促销策略之特步促销

* 促销的目的？作用？向消费者传递有关本公司及公司产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。如何去考量促销的效果？促销的最高目标是使其成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素。 * 分析：各促销形式的利弊及适用时间促销的优点：??1、吸引消费者，有助于保持品牌忠诚度。??2、可增强消费者的购买欲望。??3、可迅速促进消费者的购买行为。??4、可制造强烈的消费气氛。促销的局限性：??1、如果促销过于频繁，会有损品牌形象。??2、消费者会以为质量下降。??3、消费者会避开平时正常的购买时间与价格，等待再次促销。 4、消费者会更多地注意促销的优惠，而不是产品本身 * 促销活动效果评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而应贯串于促销的整个过程。 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛促销管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 09年的五一节…… 橱窗贴 X展架新品贴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录促销的概念促销的目的促销活动分类促销活动策划细则促销活动执行要点大家来试试 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础概念： 1、广义的促销：是指一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销 2、狭义的促销：是指为了增加销量而采取的一系列措施促销的概念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销的目的 1、简单的讲就是为了让顾客接受产品，促进销售 2、从战略角度讲是为了实现品牌忠诚度和产品销量的持续提升 3、从战术角度讲是为了促进销量的提升，也就是指为了增加销量而采取的措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、店铺营业额的增加（例如营业额环比增长20%） 2、客单价的提高（例如五一活动，客