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讲师介绍 课程大纲 一、课程导入 二、增员的利益 三、增员的方法与初步技巧 四、增员行动计划 挑战主持人 1、如果我要晋升主任，我必须增员几人？达成什么条件？ 2、如果我要晋升高级专务，我必须达成什么条件？ 睁大你的眼睛 选择很重要 课程大纲 一、课程导入 二、增员的利益 三、增员的方法与初步技巧 四、增员行动计划 肯德基与麦当劳竞争的启示 为什么肯德基、麦当劳能在全球范围内获得巨大的成功？ 为什么肯德基目前在中国的市场份额全面压制麦当劳？ 谁在中国市场扩张的力度大，连锁店开得多，谁就能在竞争中占据主动地位！ 成功可以复制成功！ 换而言之，谁在市场上的增员多，谁就能立于不败之地。 增员机会窗的出现 1、无比诱人的新人FNA政策 2、金融危机导致的当前就业形势 3、灾难频发已触动人们的危机意识 4、新版基础培训教材的推出 课程大纲 一、课程导入 二、增员的利益 三、增员的方法与初步技巧 四、增员行动计划 缘故法增员开门范例及练习 多年不见的同学： 寒暄： 老同学你好，多年不见你还是雄风不减当年啊！现在哪里高就啊？ 赞美：当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不错 ,至少也是个***了吧？ 询问导入动摇话术：你们这个行业很好吧，一个月少说也得***千/万吧？ 促成话术 你不用马上做决定,正好这个星期六上午我们公司有一个创说会，在香格里拉大酒店，你到时抽一个小时去听一下，是一次增长见识的机会，也可以给自己多一个选择的机会。因为场地有限，听的人很多，所以要提前预约。你把这张回执填一下，我提前给你定个好座位。这张入场券你一定收好，到时人很多，要凭票入场。 角色演练 推介法的步骤 1、需要您的帮助 2、描述工作内容和创业轮廓 3、被增员者能在我们公司得到什么？ 4、太平洋的训练和优势 5、索取推介名单 步骤1：需要您的帮助 步骤2：描述工作内容和创业轮廓 步骤3：被增员者能在我们公司得到什么？ 步骤4：太平洋的训练和优势 步骤5：索取推介名单 推介法增员角色演练 3、陌生市场增员法的范围 生活随机接触增员（如乘车、购物、用餐、聚会中接触的人） 陌生接触增员 自投罗网的推销员 留意接触某单位下岗人员或招聘中未录用人员 调查问卷增员流程图 问卷填写引导话术 业务员：您好，我们是太平洋的公益大使，配合江西省劳动厅近期工作，做一项关于行业信心的公益调查。麻烦您用一分钟时间填一下这份调查问卷，还有机会参加幸运抽奖活动，谢谢您的配合。 （注意：递送问卷时字的方向，递笔时拔下笔帽，笔尖朝向自己） 若被调查者不愿留下联系方式 业务员：我们公司要组织抽奖，所以请您留下联系方式和身份证号，到时中奖了，我们好通知您呀。（保证其留下联系方式） 利用调查问卷进行陌生市场增员 　　随着人才竞争的日益激烈，人们更换工作的频率不断加快。人们更加渴望对自己的职业作出准确的前景预估，并随时关注最新择业动态，以增强自己的选择。基于市民的此种现状，本公司配合青岛市劳动局4045工程，特组织本次公益调查活动，以期了解公众对各行业的评价和信心。感谢您的大力配合。 ?1. 您认为什么行业是目前最热门的行业？ ○房地产业 ○ IT业 ○金融业 ○公务员 ○其它 2．如果让您选择一家公司，您首先考虑的因素是： ○稳定 ○高薪 ○个人成长 ○工作强度 3．您希望通过何种方式来改变现状？ ○晋升 ○经商 ○继续谋职 ○自己开公司 ○其它 4. 您所在的行业有透明、公平的晋升空间吗？ ○有 ○没有 5. 您所在的行业有相关技能、知识培训，以帮助员工提高能力吗？ ○经常有 ○偶尔有 ○没有 6. 您认为您这个年龄段的人群感到最担心的是什么方面？ ○前途 ○养老 ○医疗 ○子女教育 ○收入 7. 您对您现在从事的职业满意么？ ○满意 ○凑合 ○不太满意 ○不太满意 ? 非常感谢您的配合，为了方便我们进行抽奖，请您留下联系方式： 姓名：_________ 地址_____________ 联系 电话___________ 身份证号码 ___________ 您的朋友中有谁正因工作而困惑，有谁正在收集招聘信息，请提供他们的联系方式，我们将免费为其提供近期择业信息 朋友姓名：_________ 联系 电话__________  （1）、钓鱼法（设点） （2）、狩猎法（随机寻找） （1）钓鱼法：（