KSF通路基本知识 (NXPowerLite)_图文.pptVIP

4.价格类 供货价：指厂家与卖场签订合同并进行正常供 货的价格 促销价：卖场内日常促销的零售价 惊爆价：促销价的一种，指在重大节日内，较 日常促销更优惠的价格 底线价：公司规定的最低零售销售价格 * 5.促销类 ①通路促销 返利：公司给经销商的配送补助或配送津贴； 搭赠：客户进货时，免费赠送产品； 赠品：客户进货时免费赠送的额外产品； 竞赛奖励：营业人员或客户达成设定的销售目 标，公司所给予的某种奖励，如钱财、旅游等 陈列奖励：客户按公司要求进行产品陈列，达到要求后公司所给予的奖励 * ①通路促销 坎级促销： 为激励经销商或批发商大量进货，公司根据客户进货量的大小进行分级，并给予不同力度的奖励方 二批订货会： 某段时间，各区域为使批发客户最大限度的进货，将所有批发商召集在一起，利用聚餐、抽奖等方式，举办现场订货并随后送货 * 5.促销类 ①通路促销 经销商感恩会： 为表彰上年与激励本年经销商经营公司产品的信心，由公司召集全体经销商聚会，通过聚餐、奖励、文艺表演、抽奖等活动形式，联络经销商与公司的感情所主办的盛会 * 5.促销类 ②消费者促销 试饮： 公司为达到推广新品的目的，免费赠送给消费者饮用 RS： Roadshow，即路演，达到品牌推广的目的 EVENT： 事件行销，通过社会受关注的话题，利用造势达到品牌宣传的目的 * 5.促销类 ②消费者促销 买赠： 买一定数量产品，以抽奖、兑换的方式获得礼品的推广方式 派样： 免费派发产品给消费者饮用 ON-PACK： 将赠品直接绑在产品包装的外面，吸引更多消费者购买 IN-PACK： 将赠品直接放到产品包装的里面，刺激客户或消费者购买 * 5.促销类 ②消费者促销 SOP：Standard Operation Procedure 即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作 CP:Consumer promotion 消费者促销 针对消费者或终端顾客，企业如何通过各种促销手段，传递产品信息，以引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的 * 5.促销类 6.广告类 TV： Television电视广告 RADIO： 收音机广告 NP ： News Paper报纸广告 OUTDOOR ： 户外广告，大型看板、公车广告等 * GRP ： Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点 如某段时间内，康师傅冰红茶品牌广告在CCTV-1频道中总收视点数为50GRP，则代表在这段时间内，100人中： A、由50人看了一次该广告； B、25人看了2次该广告； C、由10人看了5次该广告； D、5人看了10次该广告 * 6.广告类 POSM ： Point of sales meterial 广宣品，如冰箱、太阳伞、POP等 POP ： Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告 ，泛指海报、价格牌等 * 6.广告类 楼宇广告 ： 指安装在写字楼电梯旁的LCD广告 网络广告： 通过因特网所发布的广告 围裙 ： 也叫围边、围条、围幅等，指用在销售重点张贴的胶纸广告 * 6.广告类 三、行销管理类 * 三、行销管理类 SWOT： strength(强势）、weak(弱势）、0pportunity（机会）、thread（威胁）， 为一种市场分析的方法 5W2H： 为何（WHY）、谁（WHO)、何事（WHAT)、何时（WHEN)、何地（WHERE)、如何做（HOW)、多少（HOW MUCH),为构成行销计划书的七大要素 * 三、行销管理类 SOSTAC： 通过现状分析（Situation）、制定目标（Object）、制定策略（Strategy）、制定（战术）计划（Tactics）、执行 （Action）与检核（Check)的过程，为一种制定行销活动方案的方法 KPI ：为Key Performance Indication的缩写，即关键绩效指标 * 三、行销管理类 DPI ： 意为Daily Performance Indication的缩写，即日常绩效指标 R3：