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一.市场分析 一.市场分析 一.市场分析 二.SWOT分析 营销组合策略 定价策略 2012年工贸学院第一届市场营销大赛 变化的是岁月，不变的是唇齿间的味道 ——宁化府老陈醋市场营销策划案 参赛班级：市场开发与营销（1）班 指导老师：朱茂宗、张耀文 参赛选手：秦曼、凌蕊、曹莉 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 二.SWOT分析 三.营销策略 四.活动计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业的目标和任务 宁化府老陈醋把注重顾客的要求，加强建设，丰富文化内涵，树立良好的企业形象,提高产品质量，作为其始终的任务。 始终把山西老陈醋打向全国,出口海外,让全世界的人民都喜欢并成为其忠实的客户作为目标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 山西老陈醋历史源远流长，几百年来，素以“风味独特、品质优良”，色、香、味俱佳而位居中华四大名醋之榜首。明清时期，山西美和居创立了“熏蒸法”之后，老陈醋一跃成为四大名醋(山西老陈醋、四川宝宁醋、福建红曲醋和镇江香醋)之首。 当前市场状况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 紫林 来福 宁华 水塔 认知程度 东湖 紫林 优势：市场拉力大、包装标识新 颖、市场操作灵活、分销网络 完善 劣势：比同类品牌价位高 东湖 优势：市场基础较扎实 劣势：品牌知名度不高、价格昂 贵 主要竞争者 竞争分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业宗旨 战略目标 渠道管理 企业精神 促销策略 品牌定位 战略描述 其战略应以其宁化府口号为目标“好酒出自茅台镇，好醋源于宁化府” 大商场，超市，小卖部 创新、诚信、协作、进取 秉承传统工艺，酿制食醋精品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争 技术 经济 法律法规 社会因素 外部环 境分析 内外部环境分析 企业概况 产品状况 消费者分析 内部环 境分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优势：营养价值 与医用价值高、 不含任何防腐剂 威胁：新式调味料 不断进入市场、新 的竞争者不断 涌入 机会：良好的政 策、市场未饱和、 山西醋业协会的 大力扶持 劣势：技术落后、 投入不足、行业 规模小、品牌 薄弱 传统手工工艺制造，产地山西—陈醋故乡，使用方便、雅观 加强对醋绿色保健功能的开发，醋行业中，知名厂家不多，自身独特的功能性，销售渠道可进一步扩展 各地方品牌占据一方，打进市场有困难，恒顺四眼井的快速发展 市场份额地域性限制没有大的突破、市场竞争加剧、竞争秩序混乱 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Prof