(精)蘑菇街 终稿.ppt

蘑菇街——移动端应用 将来篇——导购困境 存在的问题： 1、盈利点面临被限制 2、媒体属性不强，自身用户沉淀不足 3、商业模式过于单一 4、依附性过强，独立成长力不足 目前，带有社区元素的电商导购，逐渐成为淘宝外部流量的重要角色。美丽说、蘑菇街这两大电商导购，其独立用户流量已迅速攀升近淘宝的 10% 。 随着电商化的发展，越来越多的卖家涌入淘宝，而买家却又被更多的独立 B2C 分流，买家增长跟不上卖家增长的经济现象，使得淘宝的流量越来越贵。此外，更多有实力的传统商家的入驻，也抬高了淘宝的广告费用。 这使得原有的淘宝卖家在经济环境下行时，要负担更多的运营成本。而淘宝原有的流量分配体系，也没有更多的载体来保证平台上长尾商品的推介。 1、盈利点面临被限制 因此，通过社区化、个性化的产品，来满足淘宝长尾商品的流量导入，成为了保证淘宝未来生态健康持续发展的生命线。但无论是淘江湖，还是口碑网，淘宝自己研发的社区化产品都没能很好地完成这一使命。这也加促着马云通过投资驱动的举措。 在马云看来，美丽说、蘑菇街、微博等导购网站的突然兴起，给阿里带来繁荣的同时，也暗藏着些许不安全感。淘宝本质上是一个以收取卖家广告费用为主的广告平台。2011 年，CPC （以用户点击付费的效果广告模式）收入占淘宝总收入的 80% 。这就需要淘宝拥有更多流量的掌控权。 而比淘宝拥有更高转化率的导购网站，正威胁着淘宝，不断摊薄淘宝的流量，这便动了淘宝的奶酪。 马云也不愿看到社交导购网站成为淘宝的外部流量钳口，被其牵着鼻子走。 2、媒体属性不强，自身用户沉淀不足 深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示，此类社区化电子商务网站要做到长期发展 ,还得保持继续创新和深度挖掘用户需求, 深化呈现内容，增强媒体属性，将用户沉淀为自己的用户，而不只是作为一个流量入口。 一位导购电商网站的市场总监表示，媒体构建的是推广收费、竞价排名等更加媒体化的收费方式，虽然导购类的网站有媒体属性，但要是真正作为媒体来看，内容明显有点太薄了，无内容沉淀，品牌价值不高，SNS 属性并未营造出来，真正的 SNS 关系基因还没建立起来。 3、商业模式过于单一 蘑菇街、美丽说的美妆频道，品牌免费试用等已经开始在为品牌深度合作打基础。据李研珠介绍，目前美妆频道由品牌商提供产品，以蘑菇社福利的形式免费提供给用户申请，这种试用新品，能够提高用户好感度，刺激用户贡献试用评测等优质内容，积累平台的价值，获取品牌商更深的合作关系，而品牌商则看好目标人群和价值用户。 据了解，美丽说、蘑菇街等都已开始了免费试用的形式和用户互动。但目前来看，多家平台都在免费为品牌商提供试用机会，致使导购网站只是聚了人气，给品牌带来用户凝聚力，但是从品牌商身上依然挣不到钱，因此试用目前还很难变成一种商业模式。 导购电商要想继续发展，需要从品类拓展方面来扩大用户群规模，同时还要在盈利模式上做些拓展。 4、依附性过强，独立成长力不足 导购网站实际上就是电商网站的导购员。它依附于电商网站，并通过与电商分成获得利润。根据淘宝联盟发布数据，在2012年的30亿元分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。如果电商以这种方式大规模与垂直网站合作，将进入电商网站的“入口”分散化，单纯的导购网站，还有未来吗？同时随着导购网站在流量方面势力的不断强大，电商大佬开始警惕这些网站，并2012年7月对商品端口进行调用规则调整，导致大量导购网站无法获取到新的商品。致使导购网站的成交量大受影响。 依靠电商过活的大量导购网站的盈利以及客户信用度也因此受到波及，无法独立稳健增长的导购网站在电商大佬的态度中“诚惶诚恐”，不知未来路在何方。 总的来说，导购电商更重要的是积累用户对网站的信任和社会化分享的一种习惯。当人们形成这种分享和获取分享的习惯之后，他们会变成一种购物的决策平台，这个时候盈利模式就会有更多想象空间。 走出困境 　　　　 　　今年10月20日阿里收购蘑菇街的消息再度曝出，和2012年流量的爆发式增长形成天壤之别的是，2013年以来蘑菇街网站流量大幅下滑，站点排名呈现明显下降趋势，尤其是进入10月份以来，流量断崖式下跌。巧合的是，此次蘑菇街被曝收购的时间点，正处在公司流量大幅下滑以及阿里表示出资扶持导购开发者的时间口，在如今的导购竞争中，蘑菇街俨然已经明显受到了冲击，流量大跌再加上寄生性强的硬伤，被收购或许也是一个好选择。 但仅隔一个月之后，就在11月21日，蘑菇街正式和微支付进行合作，之前阿里收购蘑菇街的传