对科士威的理解.docVIP

1.我最开始的担心就是我从未当过推销员,所以把科士威 推销给我的朋友是件困难的事.不知道该用哪种方式和他们分享这个事情? 强哥回答：小吴你好，我们做科士威不是做销售员（即推销员）工作的，如果只是简单的做销售员的工作那我们没有必要做科士威的，推销员就是推销出去产品才可以赚钱，推销不出去就不能赚钱，有任务，有压力。而我们做科士威是做分享的事业，分享就是把好的东西告诉人家，他愿意接受就接受，不愿意接受就算了，这叫分享，分享是没有压力，没有任务的，举例：你今天到菜市场买鱼，平时鱼都是九元钱一斤，突然今天卖鱼的多了，结果是五元钱一斤，你知道这个信息，但是你的邻居正好也去买菜，这个时候你买的鱼那么便宜忍不住就告诉你的邻居，今天的鱼是又好又便宜，只是把这个信息告诉他就可以了，至于他买与不买你心里会难受吗，我想你的心里肯定是不难受的，这就叫分享。销售员指的是卖鱼的，你懂了吗 2.关于积分共享的问题 举个例子:我现在的积分你是共享的吧 然后我推荐了一个人加入 当然我和你都共享那个人的积分 我想问的就是如果之后你也推荐了一个人 那个人的积分我也能共享吗? 强哥回答：你是共享一部分的，因为我们做科士威前期是做二条线，人员都是按照加盟早晚排线的，所以我包括我上面的领导人推荐的人的积分你都可以分享一部分。 换句话问就是全世界所有已经加盟了的科士威的成员都能获得我的积分 而只有我进入后 我再邀人进来和你邀人进来 效果都是一样的 因为我也能获得那个人的积分? 强哥回答：做科士威全世界有很多做科士威的，但是只有我们这个团队内的积分是共享的。 3. 举个例子: 如今市场(如:好又多、红旗连锁) 工厂 成本价 全国代理 涨10% 省代理 涨10% 加盟店 涨10% 消费者 超市价格 超市价格=成本价X10%X10%X10%=1.331X成本价 想改变的市场(ecosway、屈臣氏) 工厂 成本价 科士威 涨30% 消费者(加盟后) 5-8折的价格 超市价格=0.65X成本价-1.04X成本价 消费者(没加盟) 超市价格=1.3X成本价 科士威因为销量大 所以成本低 然后按超市价格的5-8折给优惠 其实科士威也是赚了钱的 问题:科士威赚的钱不是很有限吗? 除去成本 还要给我们那么多会员返钱 它不亏吗? 能不能给我讲下科士威不亏的理由? 强哥回答：科士威公司的经营理念就是薄利多销，举例：你卖一件商品赚100元，由于你的利润大一天只能卖5件，你这一天只赚500元，你卖同一件商品只是赚50元，由于你的利润低一天卖50件，你一天赚2500元。科士威的奖金制度设计是根据微积分的原理，肯定是不会亏的，这个不是我们担心的。 4. 我们加盟的人其实就是消费者对吧 消费者(我们)可以享受5-8折优惠 然后开店成为会员的人不也是消费者吗 那他们成为会员也可以享受5-8折优惠吗 总的说就是消费者=会员 问题:加盟者 会员都是消费者 能说下他们的关系吗? 我真心有点混 强哥回答：加盟者有ev积分是可以返利的，但是会员消费是没有利润返点给他的，会员只是享受优惠价格购买产品，而我们加盟者即是消费者，但是消费的同时还有积分ev产生就可以赚钱，懂了吗 追加问题 现在我们不就是从消费者走向加盟者,那会员他们不是也可以从消费者走向加盟者? 你的意思是 以后也许会没有加盟者,只有当消费者? 或是 消费者达到ev后他也可以当消费者?只是他获得ev必须在某月达到500或1000就行? 强哥回答：如果有会员从消费者转为加盟者就好了，对你是有利的呀，这样你就可以加盟连锁，加盟的人以后就是你开连锁店的人选呀。 如果只做消费者只是享受会员价格优惠，但是没有ev积分，没有钱返利， 你刚刚说团队内的积分是共享的,那换句话说就是如果一个团队加盟者越多 那他们获得的积分就多 然后大家分享的钱也就越多 是这意思吧? 强哥回答：可以这样理解，积分越大你的钱是越大的， 人员都是按照加盟早晚排线的,那这个排线是由谁决定的呢? 强哥回答：假如你的积分我分享，那么我加盟的人排在你的下面你就分享， 还有就是我能分享你们一部分的积分,那你们能分享的是我全部的积分? 强哥分享：你的积分我分享，你后面的人的积分你全部分享。 追问 加入你们团队后肯定会工作吧 那具体的工作是邀请他们加入或消费? 强哥回答：你现在是团队成员，但是不是科士威的成员，因为你还没有加盟，等你加盟后，你就是科士威的会员，成为会员