中华讲师网-姚葵醴：一流销售精英的赢家心态分析.ppt

一流销售精英的赢家心态 主讲：姚葵醴 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 任何行业的“第一名”都挣钱。 挣钱的窍门，是成为“第一名”。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 拥有“第一名”的价值观： 敢于把“第一名”作为自己的目标。 最短的时间，采取最大量的行动。 不断超越“过去的自己”、超越“今天的自己”。 永远认真做事，认真做事事必成。 服务才有报酬，比客户要求的再多做一点。 勤快，而且肯每天学习，随时改善自己的工作。 一旦作出决定，就坚持到底，不达目的不罢休。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 今天的世界，是全球经济一体化的世界： 不要把身边人作为对手，要把世界“第一名”做为对手。 一流推销员，跟一流的人在一起合作、或竞争。 面对“成长的”目标，你的能力和业绩才会成长。 成为一流推销员的要决：下定决心，达成“销售定额”！ 当你下定决心之后，你的潜意识可提供的能量是无限的。 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 获得成功的自然规律： 无人注意的、私下里的努力，都会有真实的、看得见的回报。 失败者先看到，后相信；成功者先相信、并马上行动，之后就看到“目标成为现实”。 要让“结果”改变，自己首先要改变；要让业绩变得更好，先让自己变得更好、做得更好。 主动的人会掌握一切，凡事都要主动出击：主动建立人际关系，主动要求签约，主动服务。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 没有人生来会营销，方法是后天学来的： 百万富翁，从100个“客户”开始。 不管你做与不做，都有人笑话你、说你愚蠢…… 一流推销员“眼里只有——销售目标”， 一流推销员不在乎别人的冷言冷语。 一流的推销员，在工作时间： 给客户打电话、登门拜访客户、为客户制作文件、为客户做售后服务、主动为客户的利益再做些什么！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 给你自己的营销事业，做长期的定位： 长期的事业定位，带来持续的进取，持续的激情，与客户长期稳定发展的合作关系； 与客户长期稳定发展的合作关系，带来互相信任，品牌影响力，持续增长的财富。 你今天的行动，决定你未来的幸福： 50年后，你在哪里？ 50年后的大树，是今天播种的结果。 为了50年后的成功和幸福，你现在要做什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 让我们 用“一句话”概括 我们的 品牌核心价值！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一流推销员的工作习惯： 重信用，守承诺；说到做到，按约定的内容服务，按约定的时间收款，养成严格履行合约的习惯。 一流推销员对自己的业绩负责，“没有任何借口”。 一流推销员绝对不低估竞争对手 （当我们休息时，竞争对手在行动、在学习、在改善、在树立品牌、在加强团队合作、在第一时间让客户满意） 成功不傲慢，失败不放弃，连续成功才是真正的成功。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 渴望成为一流推销员的朋友： 请你持续服务你的客户， 超出他的期望，永不停止！ 这是年薪百万的推销员的成功之路。 好的销售，是持续的销售——持续卖产品或服务给客户。 持续的销售，从售后服务开始。 主动提出客户关心的问题、主动解决客户的问题。 尽早告诉客户你是如何服务的，然后证明给他看。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一重要的销售技巧： “发自内心地关心别人”。 推销员取得业绩的最大敌人——是自私。 什么是自私？只顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉、或不自觉地损害别人的利益。 自私的人，最终是没有朋友、一事无成、自找倒霉。 正确的业务心态： 收益，是服务客户的结果，而且只来自于服务客户。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 遭到“拒绝”是销售工作的一部分： 遭到拒绝不退缩，还有第二次机会。 不只是做交易，更建立友好的、互相信赖的关系，直至让客户成为终生客户。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 迈向成功推销关键一步：战胜每天的恐惧！ 恐惧，与生俱来；恐惧，伴人一生。 正视每天的恐惧，包括： 制定目标的恐惧 预约、拜访、提案、签单的恐惧 售后服务、投诉处理的恐惧 认清恐惧的本质：所有的恐惧都是想象出来的。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 要取得更大的成绩，就要“突破今天的自我”； 要“突破自我”，可以采用以下方法： 明确制定你的“销售目标”，想方设法去实现它。 谦虚的做人态度，向上级学习、向客户学习、向同事学