-强势推销-倍增销售业绩技巧(节选)(doc22).docVIP

强势推销－倍增销售业绩技巧(节选) ★课程提纲 第一部分 培养斗志、气势和正确心态 第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析 1．引言 2．商业世界的法则 3．销售人员必须知道的两件事 4．做一个终身的学习者 5．顶尖业务员成功的关键 6．业绩长红必须做的四件事 ? 第二讲 从事业务工作的心理态度 1．建立积极正确的心态 2．积极的心态及其达成方法 3．销售活动的七项心理法则 ? 第二部分 突破恐惧访问的心理 第三讲 如何突破恐惧访问的心理（上） 1．建立坚强的心理准备 2．顾客不友善的原因和对策 3．什么是自我观念 4．快速提升自我观念的具体方法 　 第四讲 如何突破恐惧访问的心理（下） 1．害怕被人拒绝是后天学习和养成的 2．如何克服心理障碍 3．有效提升自信心的具体做法　 第三部分 给对方最好的第一印象 第五讲 第一印象研究与应用（上） 1．销售的第一步是推销自己 2．推销自己的三个步骤 3．与准客户寒暄的技巧 4．如何与准客户交换名片 　 第六讲 第一印象研究与应用（下） 1．递出名片与接受名片时的注意事项 2．如何赞美准顾客 3．如何向准顾客说明见面目的 　 第四部分 建立关系和发掘顾客的需求 第七讲 建立和发展信赖和谐的关系 1．新旧销售模式