-报告7-宁波华能国际贸易有限公司营销管理模式设计方案.docVIP

深度分销在乳业中的运用 深度分销做为一种营销模式，是社会分工的要求，是指在对目标市场区域进行划分后，通过固定人员的定线，定时，对终端细致的拜访进行市场开发、维护、服务和管理，从而实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升的销售量、了解竞品、市场的目的一种手段，做为一个企业实施深度分销带来的直接的效果，一、是产品铺货率高，铺货时间大大缩短，二、是拥有比较完善的客户网络档案，能够有效地进行客户管理和通路建设，三、是能够及时掌握市场竞争动态，并能快速反应，采取相应对策及措施。四、产品快速导入市场，企业的信息（价格、宣传、产品卖点）在较短的时间内传递致终端和消费者处，但在这里有三点要说明：（1）深度分销不等同于自建营销网络和终端直销而在于掌控终端。（2）深度分销做为一种模式其在运作不能固守不变要善于在运用中变化与发展以服从企业特点、发展节段和行业要求为重点。（3）深度分销的关键在于分销，也就是配送商做终端，我方做市场、管理和服务、厂商齐心协力，实施滚动式开发与培育市场，以致取得市场综合竞争优势。下面就深度分销的运用形式并结合工作中的实践做以下探讨： 一、深度分销的具体*作方式 　　市场区域的确立：是企业在对重点市场选择后对整体目标市场进行若个区域的划分，其目的在于对市场能进行精细化管理、确立区域市场发展的重点，同时便于对业务人员的绩效进行考核。