影响企业渠道选择和控制的因素分析.docVIP

影响企业渠道选择和控制的因素分析 企业的竞争不再单是产品的竞争，渠道的竞争成为现阶段企业营销竞争的重要内容，渠道利润是企业第三利润源泉。作为企业如何把握市场机会，赢得先机，就必须加强其渠道的控制和管理能力。所谓“成也萧何败也萧何”，当我们在进行企业渠道控制和决策时，应充分分析其存在的各个方面因素，从而更为透彻的去认识它。营销渠道的选择应充分考虑各种限制性因素，制定出适合企业产品或服务特性的营销渠道，促使企业营销目标的实现。企业对渠道进行控制及决策时，主要考虑以下几个方面的因素： 　　一、产品因素 　　1.价值大小：一般而言，商品单位价值越小，营销渠道越多，路线越长；反之，单价越高，路线越短，渠道越少。 　　2.体积与重量：体积过大或过重的商品应选择直接渠道或中间商较少的间接渠道。 　　3.时尚性：对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。 　　4.技术性和售后服务：具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。 　　5.产品数量：产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。 　　6.产品市场寿命周期：产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。 　　7.新产品：为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。