会展第二章例析.ppt

达沃斯论坛 克劳斯?施瓦布(Klaus Schwab，1938年3月30日—　）男，出生于德国的拉芬斯堡。后加入瑞士籍。他于1971年倡议创建了世界经济论坛，并担任论坛主席。还担任联合国发展规划委员会副主席。是日内瓦大学教授，被誉为“达沃斯之父”。 第一节 达沃斯论坛 一、达沃斯论坛简介 世界经济论坛 (World Economic Forum -- WEF) 是以研究和探讨世界经济领域存在的问题、促进国际经济合作与交流为宗旨的非官方国际性机构。总部设在瑞士日内瓦。其前身是１９７１年由现任论坛主席、日内瓦大学教授克劳斯·施瓦布创建的“欧洲管理论坛”。１９８７年，“欧洲管理论坛”更名为“世界经济论坛”。论坛会员是承诺遵守论坛“致力于改善全球状况”宗旨，并影响全球未来经济发展的１０００多家顶级公司。 达沃斯位于瑞士兰德瓦瑟河畔，海拔１５６０米。这里群山环抱，风光旖旎，一条宽阔的中心大街横穿市区，两旁山坡上错落有致地排列着色彩和谐的楼房。达沃斯虽小，却遐迩闻名。通常在每年年初，世界经济论坛都要在这里召开年会，因此世界经济论坛也被称为“达沃斯论坛”。 最国际化的最高端组织 达沃斯论坛对与会者地位和影响有很高要求, 因为它的定位是要打造一个聚集全球最尖端人力资源的平台二5 0 名世界首脑、3 0 0 名部长。年营业额超过2 0 亿美元的公司总裁、 2 0 0 位不同领域的专家、5 0 0 名媒体记者、10 0 多位艺术家。也就是说论坛不仅掌握着全球的话语权,还掌管着全球8 5 % 以上的财富。与会者除了要交纳很高的会费外, 年费通常也高达5 一8 万美金, 而且会费也根据资产的变化而变化, 非一般平民性的团体所能承受。因此,人们称它为“最国际化的最高端组织”。 达沃斯论坛的竟争力分析 前瞻的议题设置 达沃斯论坛的竞争力首先来自于其前瞻性的议题“紧抓热点、注重前瞻”一直是达沃斯会议的议题设置原则。当世界经济趋势将发生变化时, 它总能先洞察到并随之应对。也正因为其对趋势性变化的前瞻感知和议题讨论, 才引起世界级企业的关注。 明确的目标定位 达沃斯论坛的竞争力来自于明确的客户目标定位。他们的客户只在高品质、高端、精英层面上推广。因为论坛的宗旨是探讨世界经济等领域存在的问题, 并促进国际经济合作和交流, 只有各国的最高层政治和经济领导人、企业首脑、著名专家才有高端的话语权。 成熟的会议品牌 达沃斯论坛的竞争力来自于其成熟的会议品牌效应??。从上世纪7 0 年代开始, 论坛已经逐渐积累了它的品牌价值。具体体现在没有其他任何平台能够像达沃斯论坛一样有如此的吸引力, 如此多的高层与会者就是有力的品牌价值证明。 理念的不可复制 达沃斯论坛的竞争力归根结底在于它的理念的不可复制性。现在很难套用达沃斯论坛的理念去组建另一个类似性质的会议组织。因为在一年一次的达沃斯论坛里, 世界最高端精英们在大约一周的时间里,把一年里想见的、有世界话语权的人都见了, 把这一年里最主要的问题也交流了, 如果再有一个类似会议让他们再飞到地球的另外某个地方见同样的人, 显然没有必要。这才是达沃斯不可复制的核心竞争力所在。 达沃斯论坛与中国 ..\会展教案\达沃斯论坛与中国.doc 达沃斯论坛的思考与启示 如何看待会议的盈利 盈利当然是所有经营者追求的目标, 以盈利来达到“以会养会”是会议的理想状态。但如果盈利成为会议的唯一目标, 那就很难实现会议的可持续发展。虽然达沃斯论坛有很丰厚的盈利, 但盈利不是施瓦布教授创立论坛的初衷, 更多的是因学术研究的执着而不懈追求, 甚至在早期遭到欧盟的拒绝时也绝不放弃, 也正是因为动机的纯粹而使得其论坛的视角更加宽广、前瞻和敏锐。 如何看待会议的市场定位 会议的核心吸引力来自于成功的市场定位。达沃斯论坛不但要求参会者要符合严格的资质要求, 甚至对于参会者所带随从人数也有苛刻的限制。而有一些会议对于定位问题还考虑甚少, 一味追求与会者数量和会费, 这当然也很难有一个适宜而恒定的定位。 如何看待营销与品牌的关系 达沃斯论坛的营销理念值得深思, 他们只在高端、精英层面上进行营销推广, 认为普通层面的推广会损害达沃斯的品牌地位和形象。相对于国内有些论坛, 主办者为了更广层面地吸引客户, 往往用所谓的大师或名人做诱饵, 对会议的效果极力放大到各个领域和阶层。很明显这样的会议很难长久, 更不可能打造出有持续生命力的品牌论坛。 如何看待会议的