名城湖左岸项目商铺推广方案.ppt

时间：２０12年4月-6月 目的： ① 大力宣传，首度推出即获市场轰动效应，迅速建立知名度； 　　　 ② 实现部分商铺直接销售与推广的同时，达到试探市场价格承受力的目的。在市场上制造一定的传播声势，使目标投资客户群体和广大商家获得相关信息并引起他们对本项目的强烈关注。 邀请对象：相关媒体单位记者、品牌商家、社会投资者 前期工作：广告宣传、发布会消息传播、商业街现场布置 3、强势销售——商铺无底价公开拍卖会 　　由开发商组织进行一次面向媒体和市场目标群体的部分商铺的无底价竞投公开拍卖会。通过发布会与拍卖会形式，开发商在此次活动中在拿出一小部分商铺单位进行拍卖，同时委托知名拍卖行主持拍卖会。拍卖方式以现场公开和无底价方式进行，价高者得，通过拍卖会的热烈氛围和良好宣传作用，与前来参与拍卖会的部分投资者达成购买意向。然后借此声势，活动结束后将拍卖竞买结果与知名商家名称在媒体上公布，达到良好的市场宣传效果。 具体操作方式 视觉表达部分 商铺推广视觉方案一 施工现场的包装围墙更换 报广设计稿 商铺推广视觉方案二 施工现场的包装围墙更换 报广设计稿 名城·湖左岸项目商铺现状 商铺由6#与8#楼的底商组成 共16间，户型面积109—329平米 主力户型集中在169-280平米区间段 按目标的定价预期，预计销售均价会在3万/平米，根据目标的主力户型区间，单套商铺总价将在500—800万左右。 湖左岸项目商铺销售结果分析： 1、在今年金沙湖板块利好不断的情况下。我们应该趁热打铁, 把本项目商铺趁势推出。 2、总价过高是抗性：均价25000元/方，价格上跟同板块项目价格相差不大,可考虑本 项目商铺面积都比较偏大,特商铺总价也所至增大。 3、投资回报时间长：商铺推出时间较早与交付时间存在较大真空期，投资者回报不 能立马见效。 4、由于是期铺，现场缺乏看点，投资者很难下单。 消费群体分析 本案未来下单客户来源构成 1、金沙湖板块区的周边居民。 ——主力客群 ２、看好金沙湖板块未来投资前景的投资客们. ——主力 客群 ３、湖左岸的业主。 ——次主力客群 消费者构成 1、29岁以下，年轻型消费者（追求前卫及时尚新潮消费，消费力较强） ——主力 2、30—45岁，实力型消费者（有足够的能力消费高档次的商品） ——主力 3、45岁以上，有能力享受消费型、休闲型的客户群，有充裕的时间娱乐和休 闲。 ——次主力 目标客户群定位 客户群体买商铺的目的主要分为两种 投资和自营 １、投资客户主要以省内经济发达城市:温州/东阳/义乌/台州等地为主。杭州本地区客户：城西，以至杭州的商业投资者和经营者 ２、自营客户主要杭州周边及省内发达城市创业开店人事为主。 项目SWOT分析 优势（S）1）项目位于金沙湖板块中心居住区，商业配套集中，消费需求旺盛；2）社区居住人群结构稳定、素质较高，易形成持续的购买能力和消费流量；3）区域内是开发热土，随着商业配套的集中和12年10月地铁1号线的交付，本 地段周边的人流、客流、物流将极大改善。 4) 金沙湖的开挖,标志这此区域将成为一个集观光旅游、休闲度假、购物娱乐 为一体的城市综合体，成为杭州东部的“城市之眼”。 5) 区域内又增加两路主城区至下沙的公交线路,让金沙湖板块的利好不断. 社区规模庞大，能够开展多种经营，有利于实现规模经营效应； 劣势（W） 1）项目商铺户型面积过大,导致总价偏高； 2）目前“期铺”的性质令本项目初期的销售会面临一定的阻力； 3）周边的大型商业尚处于初级阶段，市场关注度及投资者信心有待提升。 机会（O） 1）金沙湖板块整体都在上升期； 2) 周边商铺暂无大的供应,多以招商为主.区域内商铺正处于供应断层; 3）随着国家对房产调控的继续打压，对于投资商铺逐渐深入人心。 威胁（T） 1）商铺面积大,总价大、经营模式方面不具可比性，本地投资者及经营商家存在信心问题，易持观望心理； 2）一个全新社区的商铺必定面临一个从淡到旺的过程与风险，投资者要有前期守业的打算。通常全新住宅区商铺的培育期在3~5年之间，且住宅区人口集聚速度的快慢将直接影响经济效益。另外，即使住宅区内客流量、购买力水平有保障，也要考虑到居民的购物习惯需要一段适当的时间来养成。 定位策略 我司通过前期对项目的把握和分析，从目前整个社区的商业环境、发展前景出发，立足于市场的需求，在规模、功能、档次上充分发挥项目的优势和潜力，以满足社区生活配套和市场需要为基点，建议在商业步行街定位过程中遵循下述原则： 走社区生