如何陈列可以提升销售业绩0.ppt

效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。 曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走 表现手法 意思 优点 缺点 VMD形式 ①正挂陈列 （正面陈列） 商品的正面面向顾客的视线的陈列方式 设计风格、素材、色系等所有商品卖点一目了然 无法陈列太多数量 PP ②侧挂陈列 （侧向陈列） 指商品的袖子面向顾客视线的陈列方式 陈列数量可以大幅增加 可展示产品颜色与袖摆 无法展示款型、花纹和风格 IP ③叠放陈列 （堆叠陈列） 指商品折叠后按一定的高度堆叠起来的陈列方式 陈列数量可以大幅增加 可展示产品颜色与花纹 无法展示款型和风格 IP 「易于顾客观看，易于顾客接触，易于顾客挑选,为了达到上述目标，商品的陈列展示方式要注重情景情节，让顾客懂得卖场所要表达的意境很重要。 商品陈列的基本形式 陈列基本形式 陈列基本形式-正挂陈列 优点： 缺点： VMD关联： 技巧： 陈列基本形式-侧挂陈列 * 优点： 缺点： VMD关联： 技巧： 陈列基本形式-叠装陈列 优点： 缺点： VMD关联： 技巧： 陈列手法最重要的语言—色彩 * PCCS对顾客的抽样调研数据显示 关心色彩的人：61.22% 非常关心色彩的人：11.68% 不太关心色彩的人：24.45% 不关心色彩的人：2.65% 从色相分类 从温感分类 有彩色 无彩色 暖色 寒色 暖和的感觉 寒冷的感觉 感觉不到温度 中性色 卖场陈列常用色彩组合形式 目前卖场陈列常用色彩组合形式主要有： 对称 重复 均衡 三角 渐变 对比 等几种构成形式。 陈列构成手法-对称法 具有沉静稳重的感觉 （适合古典式的、正式的商品） 具有整洁感和庄重感 可以适当加点趣味性 * 陈列构成手法-重复法 陈列构成手法-均衡法 从侧面看 从上面看 从正上方看 陈列构成手法-三角构成 产品按一定顺序出样陈列时，应按照由明到暗、由素到花、由前到后、由左到右的原则陈列。 陈列构成手法-渐变法 明亮的颜色和灰暗的颜色交叉陈列是可以使 商品更加清楚识别的很有效的陈列方法 深 色 浅 色 浅 色 深 色 深 色 浅 色 深 色 浅 色 陈列构成手法-(明暗)对比法 单色和暗的颜色交叉陈列是可以使 商品更加清楚识别的很有效的陈列方法 图案纹样 单 色 单 色 图案纹样 单 色 陈列构成手法-(单花)对比法 陈列方法 陈列基本形式 陈列构成手法 陈列色彩手法 看图说话 over THANKS! Yakamozの燕 JOSSY JO 1、 提高商品的附加值　　让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。　　2、生活方式的改变　　针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。　　3、维护商家的信誉　　有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。 这是什么？ 要买什么？ 怎么买？ 陈列？！销售？！ ——如何陈列可以提升销售业绩 企划部：李燕 陈列的定义 陈列的意义 陈列的最终目的 陈列所需要的因素 陈列的定义 陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列的意义 性感冻人，寒意自生，黄符披挂，辟邪去灾 你认为的陈列意义有哪些？ 展示商品 提升品牌形象 营造品牌氛围 可以提升销售额 此外，还有更重大的意义：提高商品的附加值，生活方式的改变，维护商家的信誉等。 陈列的最终目的 提高店铺销售业绩 陈列需要的因素 视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、香味、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 陈列是无声的销售员？ 反应过程 行动·心理状况 ttention 注意 nterest