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对于A企业来说奶糖这个品类的增长是行业性的增长，那么奶糖的竞争相对来说较弱，资源投入也可以相对较小些，可以做些普通的促销推广工作就可以了，而软糖这个品类是企业产品的增长，而非行业性增长，那么这个增长意味着A企业需要从竞争对手处抢夺市场份额，则资源投入相对来说要大得多，而能否保持持续增长也并不只是取决于A企业自身的市场资源投入，同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况，所以A企业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流。 而软糖则是需要投入大量的资源，为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了。所以对于这两个产品来说，鲜奶糖是一个可以重点培养的产品，而软糖则是应该是费用控制型的产品； 鲜奶糖 软糖 喉糖 咖啡糖 水果糖 喜糖 问题类：喉糖，这个产品有较高的市场增长率，但是市场占有率很低，通常这种增长更多的是行业性的增长，所以对于A企业来说，喉糖是一个机会，但是这个机会大小取决于竞争对手实力的强弱，资源投入的大小。A企业在喉糖的营销策略方面应该是在企业资源条件具备的前提下重点投入，有效投入； 鲜奶糖 软糖 喉糖 咖啡糖 水果糖 喜糖 瘦狗类：喜糖，对于A企业来说，喜糖是一个相对市场占有率很低，市场增长率也很低的产品，对于这个产品，A企业进行资源投入的成效也不大，所以喜糖这个产品对于A企业来说应该放弃。 鲜奶糖 软糖 喉糖 咖啡糖 水果糖 喜糖 二、产品规划策略分析结合产品的生命周期来看，企业最理想的状态是没有劣狗类产品，奶牛类产品、明星类产品占绝大多数，同时还应该有相当的问题类产品预备，那么，对于A企业来说，现在的产品结构是否合理，产品的中长期规划应该如何去进行，这同样在波士顿矩阵中可以分析出来。 A企业产品规划图 对于A企业来说，产品规划应该做好这么几件事情：A.?对于喜糖，进行详细的财务分析，在亏损的前提下将其淘汰；B.?如何提高喉糖的市场占有率，将其从问题产品转变为明星产品；C.?对于软糖和鲜奶糖，应该在稳定竞争的前提下将降低费用率，使其能为A企业提供较好的盈利能力；D.?A企业问题产品太少，无法支撑企业的长期发展，必须尽快的研发新产品上市，使产品的更新换代可以更加及时。 鲜奶糖 软糖 喉糖 咖啡糖 水果糖 喜糖 波士顿矩阵（BCG矩阵）案例 高 低 低 高 罐头类 速食类 奶油类 调味类 肉罐头 料理 美乃滋 方便面 食用油 调料 人造黄油 注：圆圈大小表示销售额 安索夫事业扩张矩阵工具（Ansoff矩阵）：公司从横轴产品扩张和纵轴市场扩张两方面考虑多元化经营问题。 四、安索夫扩张矩阵 市场研究 1、北京联合大学计算机信息管理（高职）毕业生就业市场分析（运用SWOT分析方法） 2、红塔集团生产香烟的市场分析（运用宏微观分析方法） 3、联想（爱国者）产品组合分析（运用BCG矩阵分析方法） 4、吉利汽车的多元业务分析（运用Ansoff矩阵分析方法 ） 研究题： 学习目标 宏微观环境分析 SWOT分析 产品市场组合分析 多元业务分析 市场营销环境由宏观环境（macroenvironment）和微观环境microenvironment构成 microenvironment macroenvironment company suppliers channel customer competitors publics demographic economic natural technological political Cultural 市场营销环境 Opportunities 1. 2. 3. Strengths 1. 2. 3. Threats 1. 2. 3. Weaknesses 1. 2. 3. Internal Environment External Environment 一、SWOT分析工具 SWOT分析工具：用于公司内外部环境分析。 威胁的可能性 潜 在 的 严 重 性 大 小 　大　　　小 环境威胁矩阵图 成功的可能性 潜 在 的 吸 引 力 大 小 　大　　　小 市场机会矩阵图 二、机会威胁分析矩阵 环境分析综合评价图 理想的业务 风险的业务 成熟的业务 困难的业务 威胁水平 低 高 高 低 机 会 水 平 反 抗 减 轻 转 移 面对威胁时企业营销对策选择 试图限制或扭转不利因素的发展 决定转移到赢利更多的行业或市场 通过调整市场营销组合等来改善环境 案例： 丰田汽车 日本丰田汽车公司20多年前开拓美国市场时，首次推出的“丰田宝贝”仅售出228辆，增加了丰田汽车以后进入美国市场的难度，丰田汽车公司面临的营销环境是： 1、美国几家汽车公司名声显赫，实力雄厚，在技术、资金方面有着别人无法比拟的优势 。 2、美国汽车公司