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华实商业地产顾问营销 至华至实 潜“利”无限 工商一班—李圣松 指导老师—范春梅 2013年12月18日 华实商业地产顾问策划书 目录 一、公司介绍 1 二、营销环境分析 3 （一）宏观环境 5 （二）微观环境 5 三、市场调查 5 四、SWOT分析 6 （一）优势 7 （二）劣势 7 （三）机会 7 （四）威胁 7 五、STP分析 7 （一）市场细分 8 （二）确定目标市场 8 （三）市场定位 8 六、营销目标 8 七、营销策略 8 （一）产品策略 9 （二）价格策略 9 （三）渠道策略 10 八、经费预算与控制...................................................................11 摘要 商业地产，顾名思义， 作为商业用途的地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。 商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。商业地产的形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。商业地产运营三种模式：全部出售、租多售少、只租不售新鸿基217.7亿夺上海徐家汇地王商业地产，在实现依法管理中发挥助手作用，促使活动纳入法制轨道；在遇到法律问题时发挥咨询作用，保证依法办事；在实行合同管理中发挥指导作用，实现企业对合同的全面；在解决纠纷时发挥代理、调解作用，理顺的关系，维护的合法权益 二、营销环境分析 （一）宏观环境 1．国家政策 目前，中国政府主要精力放在房地产住宅市场的调控，对商业地产的开发还处于支持阶段。伴随着住宅房地产市场的不断调控，特别是号称“历史上最严的房地层调控政策”出台后，银行贷款紧缩，房地产公司融资成本大幅上升，再加上调控政策发力，消费者的购买欲望受到了有效抑制，很多中小房地产企业纷纷转行，资源逐渐向大型房地产企业转移。国内商业地产需求量大，有着较大的发展空间极大地带动了房地产市场的 2．社会经济状况 近年来，大型综合购物中心已经迅速成为不少城市商业零售市场的主力军，而传统的商业物业已经很难满足它们对硬件和软件的要求，这给房地产行业留下了巨大的市场空白，于是融合传统流通业与地产业的商业地产企业就应运而生。2011年，随着地产格局的更替和政策的调整，住宅地产发展开始趋缓，而商业地产市场却焕发出前所未有的活力。2011年全年，办公楼和商业营业用房销售额同比增长率分别高达16.1%和23.7%。　　2012年1-12月，我国商业营业用房和办公楼开发投资完成额分别达到9312.00亿元和3367.00亿元。商业营业用房和办公楼销售额分别增长4.80%和12.20%。　　2013年1-6月，我国商业地产发展势头强劲，商业营业用房销售面积同比增长8.30%；办公楼销售面积增长31.70%。商业营业用房销售额增长20.50%；办公楼销售额增长45.70%。　　我国商业地产市场仍有很大空间和潜力，预计未来几年内的商业地产市场将蓬勃发展。在一线城市商业地产开发趋于饱和的背景下，未来商业地产开发将呈现普遍向二、三线城市蔓延的趋势。　　另外，在改变经济结构以及区域产业布局的同时，新型城镇化将进一步提高城镇居民的收入水平，从而提升消费对经济增长的贡献率。在这个过程中，新型城镇化将为房地产行业带来新的发展方向及增长潜力，甚至将可能改变房地产行业的规则和格局。作为实体经济发展的衍生需求，房地产市场尤其是商业地产将得到稳定持续的市场需求支撑，实现有持续生命力的、健康的多元化发展。 1．企业自身发展前景 华实商业地产顾问公司因为行业竞争大，在未来的几年里难以实现成为行业领先者，但是由于国内对商业房地产的需求日益加大，政府也支持商业地产的发展，在住宅房地产受到打击的今天，商业房地产能够成为投资者的新宠，对商业房地产的信息、法律知识的需求会加大，说明商业房地产顾问行业的春天即将到来。华实商业房地产公司可以以一流的服务水准，专业的房地产法律知识占住一定的地位。就公司规模来说，不是龙湖、置业的房地产顾问的竞争对手，华实不是恒大，也不是碧桂园，没有强大的资金，没有强大的品牌影响力，但是专注能做好事情，只要华实能够把商业房地产的走向、信息规模做得足够大，加上独特的卖点，走向中国市场指日可待。 2．投资者 随着经济发展，中国在改革开放以来对房地产的大力开发，一大批因房地产而富裕起来的商人紧盯着商业房地产的走向，加大政府的支持，投资者正将资金从住宅房地产专向商业房地产。除了自己投资之外，很多时候房地产公司也会