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新太阳镜教材 一 为什么要卖太阳镜 探讨： 1.利润 成本相对较低 批量生产，少了加工等许多环节 2.消费频率 时尚产品，款式更新，多副购买 外出弄丢，价格便宜，不在意（可口可乐） 3.目标顾客 人人皆是顾客，（比如快餐） 4.售后服务 相对较少，除有度数外，无需验光，加工，报残镜片，顾客无需每天使用，所以抱怨也较少，也不容易坏。如有问题，大不了更换！较容易解决 5.让员工多赚钱 奖励制度 比较多的奖金 二 如果你是顾客 你希望买到什么 探讨：太阳镜总是看的人多，买的人少，为什么顾客会流走，怎样才能最大限量留住顾客，所以我们换位思考！ 舒适——轻松使用 （特别是以前戴镜不舒服或脸型不好挑的人） 美观——衬托装束 掩饰缺陷（尤其眼部有缺陷和好打扮的女生） 高档——享受品牌和服务 （消费力高，彰显身份） 品位——体现自我 感受文化 （追求审美上的品位和文化价值的品位以体现自己的个人精神面貌和价值观取向，如张扬、内敛、典雅、前卫、含蓄、朴实、东方和谐之美、西方个性之美、圆润之美、线条之美） 实惠——质量保证 性价比高 防护——紫外线 风沙 工作需要 不同的顾客在意不同的问题，综合起来， 不外乎这几大类，都是既希望东西好，又希望便宜！但是大部分顾客（尤其是女性）比较容易感受到太阳镜的美观性和舒适性，对于保护眼睛的实用性和品牌及材质的内在价值容易忽略，这也是很多顾客购买太阳镜不成功和产生抱怨的重要原因。（如女士购买颜色红或黄的太阳镜以为美观，但在夏天戴上并不舒适；弧度过大的太阳镜戴起来头晕或者更本戴不稳；不适合自己脸型大小的注塑太阳镜松紧无法调整，导致配戴很不舒适等） 通常地摊上十几元就能买到太阳镜，而在眼镜店里动辄上百元甚至更多。为什么我们要卖的贵一些，理由一大箩筐，（是否防紫外线、透光率、镜架材质、镜片材质、偏振光、是否加膜、加硬、款式设计、流行趋势、品牌价值、制作标准……） 三 紫外线的伤害 大部分顾客没有很强的防紫外线的意识，这是我们要灌输的第一点。 波长的知识了解 1 波长380nm～780nm的辐射能引起人们的视觉感，这段光波称可见光。 2 一束白光通过三棱镜分解为七种不同的颜色：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，称单色光；由单色光混合而成的光叫复色光（如太阳光、白炽灯、日光灯等发出的光线）； 3 可见光波长的范围划分：红780nm～630nm、橙630nm～600nm、黄600nm～570nm（该波长对人眼最敏锐！）、绿570nm～500nm、青500nm～470nm、蓝470nm～420nm、紫420nm～380nm 4 紫外线依波长不同，对人体组织的影响程度不同，可分为三个波段：UV-A (400-320 nm)，UV-B (320-290 nm)，以及UV-C (290-100 nm)。其中UV-C通常可被大气层中的臭气层完全吸收，不至于穿到地球表面，人体可能接受到的UV-C多为人工光源如电焊或紫外线杀菌灯等。 5 其实眼睛有许多种天然的防护紫外线侵袭的作用，使进入眼内的UV-B只有一小部份。例如，眼球的横向排列方式，眼窝的凹陷构造，可以有效的减少全天域的紫外线辐射量。而突出的眉毛、鼻子、脸颊，也可以部份阻挡各方向来的紫外线。此外，一些人体的自然反应，如对自然亮光皱眉、眯眼，以及当眼脸遇到瞬间强光，会自然眨眼，在眼睛内部也有瞳孔遇光的收缩反应，可提供进一步的保护作用。另外，戴用遮阳帽或太阳眼镜也可以减少紫外线幅射量。一般来说，眼睛接受到的紫外线量比率大约为环境中的7%至17%。　　 6 若完全没有防护，让紫外线直接照射，会造成眼睛病变。 （1）角膜表皮性点状病变 是因为暴露于UV-B及UV-C，通常在暴露后六小时内发生。例如电焊工作时没有戴用适当的防护镜，或者长期在雪地（可引起雪盲）、海滨或干燥的海港地带等紫外线反射光强烈的地方活动，紫外光经由低角度直接照射入眼内，眼睛会有疼痛、流泪、畏光、红肿、视力模糊等症状。如果没有并发症，表皮通常可在两三天内再生。 （2）眼裂斑 是长期暴露在紫外线辐射UV-A及UV-B所造成。为眼裂部球结膜邻接于角膜轮部的鼻侧或颞侧，所见到的肥厚性黄白色斑，大多是两眼对称性。 （3）角膜翼状赘片 也是因为长期暴露在紫外线辐射UV-A和UV-B之下，在热带或阳光充足的地带，角膜翼状赘片以生率较高。大部份在鼻侧眼裂部球结膜的尖端向着角膜呈三角形侵入的状态。 （4）白内障 老年人发生的白内障与紫外线关系极为密切，这是国际上公认的。 （5）老年黄斑变性 这是一种60岁以上的老人中发病率很高的致盲眼病，其发生原因也是眼睛长期接受紫外线引起的。 （6）翼状胬肉 渔民因长时间受水面波光的刺眼光线影响，100％都有翼状胬肉。 （7）慢性结膜炎。 （8）青光眼 青光眼与紫外线有关，这是最新发现。 四 紫外线