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营销论文：中国农产品网络营销发展情况 农产品网络营销是将电子商务系统导人农产品销售过程中，利用计算机技术和商务技术对农产品供求、价格等信息进行汇集与发布；以因特网为媒介．依托现代物流配送体系，开拓网上销售渠道。以实现提高农产品品牌形象、改善顾客服务并最终扩大农产品销售量目的的一种在当今信息化时代应运而生的农产品营销农产品网络营销对解决我国农民因“销售难”而导致的增产不增收现象有重大战略意义。网络营销能有效克服传统农产品营销方式销售渠道单一、信息不灵等缺陷，降低农产品的市场交易成本，拓宽农产品销售渠道，提高农产品的市场销售量。但目前我国农产品网络营销还处于起步阶段，总体发展水平低。发展过程中面临诸多制约因素。 一、制约因素 传统营销观念根深蒂固随着信息化时代的到来。网络营销作为一种新的营销方式，是对传统营销理念的巨大变革，而农产品网络营销更是一种全新的销售方式。这需要得到农产品销售者和消费者观念上的认同，农产品网络营销才能有发展。但由于传统营销观念根深蒂固，这种认同很难在短期达到，这有两方面原因：一方面从农产品销售者角度来看，开展农产品网络营销活动需要资金的投入，且这种投入并不能即时带来回报。甚至存在短期亏损的风险，这会令一部分销售者望而却步。另一方面从农产品消费者角度来看，大多数消费者对网络营销认识不足．而且中国人受“买卖时空统一”传统营销观念的束缚。对网络提供的虚拟市场时空分离的营销方式不太适应。人们宁可多花金钱、多费精力、多耗时间，也要一睹所要购买农产品的“真面目”。传统营销观念阻碍我国农产品网络营销的发展。 （一）农村网络基础设施薄弱 农产品网络营销的发展，要求有极快的网络传输速度和畅通的网络传输渠道，这就依赖于农村网络基础设施建设。虽然这几年我国农村的网络基础设施建设有了较大发展，但相比于发达国家还是相当落后。大多数农户甚至农业龙头企业在计算机和网络的配备水平上。跟农产品网络营销的顺畅实施有一定差距。同时。互联网用户的快速膨胀使宽带拥挤。网络速度缓慢．对我国发展全方位农产品网络营销提出挑战。 （二）农产品网络营销环境不健全 农产品网络营销的发展需要健全的网络营销环境作为支撑。但目前我国网上购物的安全性还难以保证，加密技术不成熟。网上病毒木马泛滥，使消费者不敢轻易尝试网上购物。同时，我国网上信用体制也尚待改进．假冒伪劣商品和网上诈骗行为打击了消费者通过农产品网进行交易的信心。此外，网络知识产权保护、消费者隐私权保护、税收等问题还存在很多法律“空白”。这些都制约着农产品网络营销的应用与发展。 （三）农产品物流配送体系落后 农产品网络营销需要有极强的农产品物流配送能力。农产品在物流需要解决两方面问题14l：一是由于农产品种类繁多且多是农户小规模生产．因此不容易将农产品迅速集中进行流通。物流技术难度高；二是由于农产品容易腐烂，不易保存，这就要求农产品物流配送体系有先进的保鲜设备、技术以及高效的运输效率，以保证农产品新鲜上市，及时与农产品消费者实物交割。目前我国现代化的物流体系尚未建成．拥有全国物流能力的农业企业和农业组织为数不多，广大农业企业普遍物流能力不强，效率低下。发展农产品网络营销，我国物流体系的建设有待进一步推动。 （四）农产品网络营销人才缺乏 农产品网络营销离不开具备全新信息观念和知识结构的复合型人才，需要精通网络技术、商务知识、营销管理和现代农产品知识，能够通过因特网全面掌握农产品供需信息，对农产品产销进行精确快速分析，适应瞬息万变的农产品市场变化，调整产销决策实现农产品的顺利交易的人才。但目前在我国广大农村地区，这样的营销人才十分缺乏闱。 （五）农产品标准化程度低 农产品网络营销要求网上进行交易的农产品的质量分级标准化、包装规格标准化以及产品编码标准化阁。国外网络营销实践表明，有统一标准规格的产品，在网络进行宣传和营销的效果会比没有标准规格的产品好得多。但是由于我国农业规模生产的局面还没有形成，农户生产规模小而且分散不集中，不容易实现农产品的标准化。而且我国统一的农产品标准也尚未出台。我国农业生产和农产品的标准化程度低，制约农产品网络营销健康快速发展。 二、发展对策 （一）培养国民网络营销理念．形成农产品网络营销习惯 我国农产品网络营销起步晚、水平低。国民对农产品网络营销存在很多误区和偏见。政府需要强化对农产品网络营销的舆论宣传。使农业企业和农产品销售者真正理解网络营销的内涵和大力发展农产品网络营销在当今信息化社会的重大意义，消除公众对农产品网络营销的神秘感和陌生感。社会应积极引导广大消费者改变过去“眼见为实”等传统购物方式和习惯。使广大消费者顺应社会发展趋势，从心理上接受农产品网络营销这一现代营销方式。2．2加快农村网络基础设施