创业计划书编写教程解析.ppt

创业计划书怎么写? 创业计划书 目前大学生创业融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是大学生创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 大学生创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。 定义 类型 用途 内容 范例 创业计划书 定义： 是创业活动的重要组成部分，用来描述与特定商业活相关的所有外部条件及内部要素，是对特定商业活动详尽筹划后的系统描述。 从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，并采用国际惯例通用的标准文本格式形成项目建议书，以全面介绍公司和项目的运作情况，阐述产品市场和融资要求及竞争、风险等未来发展前景。 创业计划书 类型 （一）编写创业计划目的 1.争取风险资金投入的创业计划 2.争取他人合伙的创业计划 3.争取政府支持的创业计划 （二）创业的业务类型： 1．为零售企业撰写的创业计划； 2．为批发企业撰写的创业计划； 3．为服务类企业撰写的创业计划； 4．为制造类企业撰写的创业计划； 5．为金融家撰写的创业计划； 6．为所有者／经理撰写的创业计划； 7．为其他类型企业撰写的创业计划。 创业计划书 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划书 创业计划准备的三个角度 （一）创业者角度：清楚地表达新企业是干什么的。 （二）消费考(市场)角度：从用户角度考虑产品和技术是否能满足客户的需要，是否有人购买这种产品，即顾客导向问题分析。 （三）投资者角度：投资者如何审视自己的企业，是否有完备的财务计划。 创业计划书 用途： 首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 吸引风险投资家，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 一份创业计划具体的作用： 1．详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排 2．系统指导企业经营并实现目标 3．为拥有、经营企业提供路线图 4．向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资 5．揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案 创业计划书 要介绍： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 相对固定的格式： 风投所有感兴趣的内容：企业产品、服务、市场、营销、管理团队、组织人事、财务、运营到融资方案。 要做到： 内容详实、数据丰富、体系完整、通俗易懂、装订精致，最后做到有一点煽情，激起人家的投资欲。 创业计划书 内容： 1．计划摘要 2、产品(服务)介绍 3、人员及组织结构 4、市场预测 5、战略规划与实施计划 6、营销策略 7、制造计划 8、财务规划 1、计划摘要 列在创业计划书的最前面，最先阅读的部分，也是最后完成的部分，是对整个计划书精华的浓缩，需要涵盖计划书的所有要点，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。 包括： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 创业者自己的背景、经历、经验和特长等 做到： 精练、简明、生动。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素（投资亮点如：净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队）。 长度通常以2-3页为宜。 2、产品（或服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人首先要关心的问题就是，风险企业的产品、技术或服务能否解决现实生活中的问题，如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 包括： 产品的概念、性能及特性； 主要产品介绍； 产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析； 产品的市场前景预测； 产品的品牌和专利。 注意： 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 产品（或服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。 最常见的毛病：对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。所以，建议在产品和服务部分说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。 3、人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。 企业管理的好坏，直接决定了企业经营