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大客户解决方案参考 目录 什么样的客户是大客户？ 定义。 为什么要做大客户？ 10点原因。 怎么样去找大客户？ 10种方式 怎么样去做大客户？ 找对负责人 简单的组织机构 垂直组织机构 案例1 案例1备注 平型组织机构 案例2 案例2备注 说应该说的话，说对的话。 成交是在信任的基础上 成交必须要满足客户的需求 客户的8点需求 对客户的2点注意事项 成交必须要把握细节 1点注意事项 5个小例子 多种渠道去了解客户的信息 案例3 案例3备注 选词的关键 返点的使用 大客户解决方案参考 什么样的客户是大客户？ 简单的说，就是公司很有钱，我们现阶段可以定义为注册资金在1个亿以上的客户。 为什么要做大客户？ 我们公司到现在的业绩有70%到80%是来自大客户，这部门客户有着共同的特点。 公司很有钱，有足够的钱花几万、十几万、甚至几十万来注册无线网址。 公司品牌多，商标多，所以可注册的词就很多。 公司品牌保护的意识强，互联网意识强。 公司接受新事物的能力强。 容易出大单。 可以反复挖掘。 注册的金额多，客户对我们的忠诚度就高。 积累大量大客户的资源对于我们在行业中的地位，日后的发展，新产品的出台起到重要作用。 员工素质相对较高。 10．北京地区90%的大客户都已经注册了中文域名和通用网址，不管是他今天做的还是昨天做的，跟你做的还是跟我做的，是他自己做的还是被别人抢先注册的，总之他们的重要名称的关键词已经注册了，但是现在无线网址在北京地区的注册率还不到10%，由于中文和通用CNNIC推出的比无线网址早几年，但是我们可以预见的是无线网址肯定会从现在的10%趋向于90%这样的趋势，况且我们是无线网址北京的独代。 总结以上原因，做大客户确实是一件一劳永逸的事情，一个单顶几个单，员工收益增多，信心加强，总之，现阶段，做大客户是我们必须贯彻执行的战略。 怎么样去找大客户？ 如果了解不到公司详细的注册资金，可以先从公司名称等几个方面入手。 1 知名公司。 2 世界500强。 3 北京500强。 4 外资企业，外企驻北京，中国的代表处，办事处。如：美国普衡律师事务所北京代表处。 微软（中国）有限公司。 5 公司名称里带集团的，如：方正集团 1