目标市场试卷.ppt

荣耀上市 目标市场及对应话术 一分钟说鑫福年年 这是目前保险市场仅有的一款随时可能停办的顶额预定利率的超级理财型产品。 它可以即交即领，提前返本，返本后还能继续领钱，更有钻石鑫账户给你带来巨额收益。 对你而言，只需要短短几年的投入，就能够为你提供一生的现金流，还能够成为你随时存钱的掌上活期账户。 您看，今年以来银行已经第五次降息了，在当前金融走向不断下行的时候，资金还是要放在保险公司最稳妥。11月8号产品首发，我帮你预定一个名额吧。 投保年龄：0-65周岁保险期间：至80周岁 这款险种该卖给谁？ 相关话术 * * 投保范围广，缴费时间短 目录： 普通客户分析与话术 高端客户分析与话术 女性客户分析与话术 子女教育分析与话术 普通客户分析与话术 思考：普通客户可能面临的问题？ 养老不足 子女教育压力重重 理财产品选择难：高收益的风险大，风险小的收益低 “无财可理”，难以长期坚持 奔波劳累，无瑕顾及家庭财富安排…… 养老补充 未来规划 安全又增值 强制储蓄 省时省心 针对需求 F-特点 A-优势 B-好处 E-证据 养老补充 超快超高超稳的返还 返还次数多、快速返本且返本还收益 从投保到80岁，共计可以领取××次，每笔××元，在××岁全额返还您的保费××万，这些资金能够保证未来生活品质/建立旅游基金/发红包专项基金… 画图说明：养老储备就如登山，越早准备越轻松 未来规划 超快返本 最早55岁/60岁即可返本 为您生命中的关键阶段提供大额资金：您55岁的时候，您的孩子××岁，这正好成为他的婚嫁金/出国教育金…… 教育费用/婚嫁费用相关报道 安全又增值 顶额预定利率+鑫账户强强联合 不仅返还高，而且长期稳定，放入鑫账户还能实现资金二次增值 到55岁时总收益达到××元， 到80岁时总收益可以达到××元 4.025%相关彩页/官方公布的万能险结算利率 强制储蓄 保险本身的强制储蓄型 退保将带来一定损失 心无旁骛的资金储备，80岁可获得××万的预期收益，为不确定的未来留下一笔确定的财富 朋友老张已经买了 省时省心 短期投入，长期收益 不必打理，省时省心 只需交费三年，就有资本市场上最大的机构投资者——中国人寿为你建立专属账户进行资金安排 中国人寿投资渠道与近期收益 针对需求 F-特点 A-优势 B-好处 E-证据 养老补充 超快超高超稳的返还 返还次数多、快速返本且返本还收益 领取的年金满足未来养老生活各项需求 画图 未来规划 超快返本 最早55岁/60岁即可返本 在生命中的关键阶段提供大额资金 报刊网络相关报道 安全又增值 顶额预定利率+鑫账户强强联合 返还高且稳，资金二次增值 到55岁时总收益达到××元，到80岁时总收益可以达到××元 彩页/万能结算利率 强制储蓄 强制储蓄性 退保将带来一定损失 心无旁骛的资金储备，防止财富无形流失 朋友购买消息 省时省心 短期投入，长期收益 交费三年，即建立专属账户 不必打理，省时省心 国寿投资渠道与近期收益 普通客户：保本保息，存取方便，核心是稳 这是中国人寿司庆66周年，为答谢新老客户推出的一款限时限量限额销售的好产品，它是一款即交即领，快速返本，返本后还有高收益的理财产品。 它可以根据我们自己的实际需要来领取保险收益，从而很好的解决不同阶段的家庭资金需求问题，特别是孩子的教育问题和我们自己将来的养老，相当于我们现在攒钱为将来做准备，而且比存银行还好，因为银行存款是单利，这款产品是复利，银行存款随时会花掉，保险却是专款专用，银行会倒闭，保险公司不会，让你在任何风险来临的时候都能有一笔确定的资金应对风险，绝对保证您资金的安全。 对您而言，可以以孩子的名义每年存XX万元，5年存XX万元，十天之后就开始返钱， 孩子上大学的时候可以拿出来XX万元，结婚的时候可以拿出来XX万元，孩子30岁以后你就不用担心了，以后年年领的钱就可以作为自己的养老金了，最早到55岁时可以全额返还您的本金。通过您今天强制性储蓄来积累财富，给不确定的未来生活准备一笔确定的收益，给自己准备好将来的养老金，来保障我们未来的幸福生活，就相当于年轻的时候攒钱了，而且鑫账户里的钱你可以随时支取，我们鑫账户保底收益是2.5%，现在稳定收益为4.55%，相当于您拥有的是活期的账户，享受的却是定期的收益，就是你身边可以随时支取的银行。 您看现在银行又降息了，钱存在银行越来越不值钱了，这款产品是顶额的固定4.025%的预定利率，鑫账户还有4.55%的收益，可以说是双账户增值，比银行利息高多了，保本又增值，亳州地区也是限额销售，随时可能停办，我们赶快找领导审批吧。 * 这是一款返还超快超高超稳的养老理财产品 它不仅返还次数多、返本速度快，并且在返本之后还能继续收益 对您来说，从投保当年到80岁，共计可以领取××次返还金，每笔××元，在××岁全额返还