创智_DRMS_操作手册_自动补货_分店补货_加强个性化与智能化解析.doc

自动补货方案加强 1、 门店指定存量政策管理 2 1.1、 主要解决问题 2 1.2、 具体策略及控制 2 1.3、 处理方案 2 2、 门店动态存量与指定存量的配合 2 2.1、 主要解决问题 2 2.2、 具体策略及控制 2 2.3、 处理方案 3 2.4、 解决方案 3 3、 异常销售管理 5 3.1、 主要解决问题 5 3.2、 具体策略及控制 5 3.3、 处理方案 5 3.4、 销量平滑解决方案 7 3.5、 实施原则 7 苏州创智科技有限公司 自动补货方案调整 门店指定存量政策管理 主要解决问题 设定指定门店部分商品的存量政策时，需改商品信息里的特征码，但改了之后相当于全部门店都变更了存量政策。（之前的特殊设置，存量政策是通过特征码作为标识的）。 具体策略及控制 每个门店的每个商品在管理过程中还存在一些差异化。但绝大多数商品应是一致的。 完全可以通过机构策略设置将每个店的存量分类细化。但这个方法由于之前的特征码的统一性，改变时，影响还是很大。 处理方案 现决定，增加“门店+商品”特殊特征码的设定。未设定的，按商品统一特征码来执行。有特殊设定的，则按门店的政策来执行。 以上方案在日常操作中，可能有些困难。可再想一下变通方案。 门店动态存量与指定存量的配合 主要解决问题 仓库的存量政策是指定的时候,如动态计算出来大于指定的量时以动态的为准,但门店的就没有些项计算。 具体策略及控制 之前是强行限制，只有“配送中心”才进行指定存量与动态存量的处理。 处理原则： 全部先按动态存量来计算。 再进行指定存量检查，如大于动态存量，则以指定存量为准。 补货点=指定存量，最高存量=指定存量 + （原最高存量-原补货点） 处理方案 增加以下功能： 设定门店指定存量政策 这里的最大难题是明确，每个店需要单独设定，还是结合机构类别/价格带销售等级的设定模式。请思考？ 再进行指定存量检查，如大于动态存量，则以指定存量为准。 补货点=指定存量，最高存量=指定存量 + （原最高存量-原补货点） 解决方案 设定商品指定存量政策 排名 门店 商品号 安全存量 补货点 最高存量 更新策略 1 一号门店 000001 20 40 60 自动 2 一号门店 000002 30 50 100 自动 3 二号门店 000001 20 40 60 人工 4 二号门店 000002 30 50 100 自动 其中[更新策略]是关键。是决定是否自动适应销售的变化的关键，具体意义见下表： 更新策略 状况 更新策略 自动 销售趋势高于指定存量 以销售趋势为准 自动 销售趋势低于指定存量 以指定存量为准 人工 销售趋势高于指定存量 报警供人员决定是否修订 人工 销售趋势低于指定存量 以指定存量为准 设定商品指动态指标 排名 商品号 公司分类 1 000001 畅 2 000002 畅 排名 门店 商品号 个性分类 公司分类 最终分类 1 一号门店 000001 畅 畅 畅 2 一号门店 000002 畅 畅 畅 3 二号门店 000001 常 畅 常 4 二号门店 000002 畅 畅 排名 门店类型 分类 其他区间 安全天数 补货天数 最高天数 1 A类 畅 价格/销量等 5 7 15 2 B类 畅 价格/销量等 5 7 15 3 B类 常 价格/销量等 8 12 20 异常销售管理 主要解决问题 单门店发生团购或者是其他的大量销售时，系统计算时移动月销量增大，但是实际上后面的销售又趋于之前的销售趋势了，这样就导致采购量过大，造成库存资金积压等不利于企业发展的问题。 具体策略及控制 从以下几方面考虑： 是否特殊药品到特殊季节了？ 如流感季节，会持续一段时间，突然增加的销量如何处理 是否节日造成 是否促销或员工推荐造成 是否客户大宗购物 以上方面，有些是可以通过量化的定下来，有规律可循，有些则必须靠人工来考虑。 处理方案 双管齐下，策略与过程调控 一：总部加强对规律性的设置 季节性 新品 促销 首推 对以上类型的商品，设定阶段销售趋势或异常报警。超出后，系统自动进行平滑。 举例： 如三九感冒通，设定在流感时段，日均销售十盒，如超出50%，则按最高值15盒计算。 也可以采取报警制，由人工来决定减少多少。 二：店经理加强门店异常销售监控与调整 对于大宗购物，无规律的，尤其是清货商品特别要注意。 及时设定不补货商品政策或设为指定存量政策（且不能转自动补货） 大宗超平均销售的要交班时进行报警，由店长进行确认调整。 如如三九感冒通，设定在流感时段，日均销售十盒，如实销20盒，则弹出信息如下： 商品 日期 销量 均销 调整量 三九感冒通 2009/01/01 20 10 -6 三九皮炎平 2009/01/01 5