2 办事处成立策划书.doc

目录 市场背景…………………………………………………………………….2 办事处选址………………………………………………………………….2 人员配置、组织架构及其岗位职能……………………………………….3 1、办事处人员配置…………………………………………………………….3 2、组织架构…………………………………………………………………….3 3、岗位职能…………………………………………………………………….3 办事处规模及其资源配置………………………………………………….4 办事处规模…………………………………………………………………..4 办事处资源配置……………………………………………………………..4 办事处职能划分……………………………………………………………..4 办事处营业目标……………………………………………………………..4 七、办事处相关规章制度……………………………………………………………5 1、营业工作流程………………………………………………………………..5 2、办事处工作人员管理………………………………………………………...5 3、办事处人事考勤……………………………………………………………...5 4、工作人员工具管理……………………………………………………………5 5、办事处文档管理……………………………………………………………....5 6、工作汇报机制…………………………………………………………………6 八、办事处财务管理………………………………………………………………….6 1、费用预算………………………………………………………………………6 2、财务管控……………………………………………………………………...6 九、薪酬及其福利机制………………………………………………………………6 十、前景展望………………………………………………………………………….7 华东办事处成立策划书 一、市场背景 自08年以来机械设备行业竞争日益激烈，统观市场趋势，珠三角地区市场日渐饱和，消费趋于疲软，与之相反长三角及其周边地区市场较为活跃，公司早有规划，现经公司领导多次协商，为适应公司发展需要特成立华东办事处，旨在长三角地区以及北方市场业务拓展和为公司现有客户提供更为优质的服务。 二、办事处选址： 办事处的选址直接关系着成本的管控、市场的拓展以及对于现有客户的服务，因此选址显得尤为重要，初步拟建在无锡、苏州或者上海以上三个城市之一。 分析： 无锡地处江苏省南部、中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒中国第三大淡水湖——太湖；西离南京183公里，东距上海128公里，是江苏省省辖的一个沿海城市。我国的历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长三角重要的中心城市之一。苏州位于江苏省东南部，东临上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江。北界长江，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省。地处南北海岸线中心，长江三角洲东缘，长江由此入海，交通便利，腹地宽阔，地理位置优越。 3、岗位职能： 高级经理：负责华东办事处的管理以及日常事务 营业经理：主力负责接单 方案工程师：技术方案的制定 售后服务人员：为客户提供最为优质的售后服务（售前、售中、售后）。 文员：协助办事处负责人日常资料的管理以及后勤事务 目的：运用公司化的管理运作，提高企业管理水平，为加快企业发展做好必要的准备。 原则：各职其位，各施其职，做到权责分明、责任到人。 组织结构图 职位说明 营销经理 职务名称：营销经理 所属部门：营销部 直接上级：总经理 直接下属：品牌主管、示范店长 工作目的：领导营销部全体员工完成公司销售目标、特许经营市场开拓及网络维护，促使公司品牌在市场上健康、持续发展。 工作要求：认真负责、积极主动、团结下属 工作内容： 组织制定公司年、季、月度销售计划、市场开拓计划及营销费用预算并监督实施。 组织制定公司年、季、月的广告促销计划等企划工作，报批总经理。 与总公司积极配合组织策划制定具体促销方案，提交总经理批准并组织实施。 组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查，综合客户的意见，向总经理提交市场调查报告。 组织制定公司的市场开拓、产品销售等相关营销战略与政策，并报批总经理。 协助总经理做好公司组织职能建设，并做好人员招聘、任用等人力资源工作。 组织制定年度产品定货会、季度产品定货会、招商会、经销商研讨会、员工培训计划等，并报批总经理。 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属员工的执行情况。 对下属员工进行业务指导和工作考核。 协助总经理做好公司的行政管理工作。 完成上级交办的其他工作。 任职资格： 工作经验：3年以上服装品牌工作经验，管理工作经验1年以上。 学历要求：大