企业伦理--三株试卷.ppt

“帝国”为何如此脆弱 ----从“三株”案例看企业伦理道德经营和赢利的关系 了解三株 掌门人：吴炳新，吴思伟（儿子） 代表产品：三株口服液 业绩：曾创造了单产品年销售额80亿元，短短三年打造了迄今无人超越的保健品帝国。 现状：曾许下宏愿，要在20世纪内将人类的寿命延长10年，自己的“寿命”只不过六七年 吴炳新言论：他宣称---三年成为中国第一纳税人，十年进入世界同行100强 三株从哪里来？ 曾经有一本书叫《中国人可以说富》记载，吴炳新200元起家，做豆芽生意。1989年，跟儿子吴思伟来到安徽，注册了淮南大陆拓销公司。 1990年吴炳新北上济南，吴思伟转战南京，代理经销“昂立一号”，第一年销售1500万，第二年销售1个亿。 1993年，吴思伟和江苏纺织工业总公司合作成立一家新的生物制品公司，与“昂立1号”破裂，昂立索赔1100万，轰动全国。同年，由于陷入虚假宣传，新公司倒闭，吴思伟与父亲回合。 1994年8月8日，吴炳新宣布成立三株实业有限公司，同时宣布三株口服液研制成功。 三株口服液是怎样研制出来的，一直是一个语焉不详的“商业机密”。 三株独一无二的行销模式 农村包围城市：吴炳新崇尚毛泽东思想。他花了一年的时间构建农村营销网络，迄今为止三株依然是在中国农村市场取得最辉煌业绩的公司之一。 人海战术：利用中国低廉的人力成本优势，开展人海战术，聘用了数以十万计的大学生充实到各