高市营103推销技术实习大纲、计划、指导书.docVIP

更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院：/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 辽源职业技术学院 市场营销专业 推销技术实训大纲 适用班级 高市营103 学 制∶ 三年 入学文化∶ 高中 实训周数∶ 二周 经济管理系市场营销教研室 二O一一年十一月二十三日 一、实训性质、目的和任务 1、实训的性质 《现代推销技术》实训是为了满足课程培养目标的要求，加强学生的职业意识与职业推销能力的训练而安排的训练项目，按照由素质到能力，由单项到综合的顺序，在训练方式上遵循在校内的理论知识的学习和校内技能训练的基础上采用集中实地演练的原则来进行，实训项目安排在校外实践现场，这就需要教师合理组织，学生自觉地进行。充分体现了学生的主导地位。 2、实训目的 这次实训目的是提高学生的推销技术，真正地使学生的推销能力和素质得到训练和提高。 3、实训任务 提高学生寻找顾客、约见顾客、接近顾客、推销洽谈、推销成交、推销异议处理等技巧和能力 二、实训的内容和基本要求 （一）实训单位基本情况 所在实训单位的基本情况，包括单位经营的产品、价格、渠道、促销方式等情况 （二）在推销技术方面的实训 要求学生在实训过程中针对所学的知识，训练自己的寻找顾客、约见顾客、接近顾客、推销洽谈、推销成交、异议处理等方面的技能。 （三）撰写实训报告 在实训过程中，要边实训边搜集有关实训资料，结合推销的产品进行寻找顾客、约见顾客、接近顾客、推销洽谈、推销成交、异议处理等技能在销售现场进行实训，然后撰写实训报告。报告要做到结合实训情况进行所学的推销技能技巧的运用、效果分析，并结合有关实际情况提出改进的建议和具体措施，不能成为简单的资料堆砌，并且实训报告的写作应按相应的文体格式要求进行，要从基本理论出发，据理分析，语言通顺，层次清楚，力求文、表、图并举，实训报告全文不少于3000字。 三、实训时间分配 本次认识实训时间共二周，第一天熟悉实训单位的基本概况；第二天开始销售现场实训， 在销售现场结合所销售的产品进行推销技能技巧的实训，并在实训过程中不断地与现场销售人员进行交流、学习，随时随地进行总结推销技能技巧的运用情况。最后二天，整理资料并撰写实训报告。 四、实训考核方法和考核标准 （一）考核方式 审阅实训报告，要求内容全面，语言简练，字迹工整，层次清晰，结合企业实际，字数不少于3000字。 上交实训单位的实训鉴定 （二）考核标准 指导教师根据上述情况并结合实训表现给出推销技术实训成绩，分出优、良、及格、不及格四等。 凡具下列情况之一者，成绩不及格： 1、实训期间缺席三分之一或旷课一天者，实训成绩不及格。 3、实训报告的撰写不完整或不认真者。 4、实训报告出现错误较多者。 5、实训态度不端正，不遵守规章制度，对现场影响不好或给学校造成不良影响者。 五、其它注意事项 1、遵守校规校纪、实训单位纪律、服从单位指导教师的安排。 2、注意安全，按时上、下班。 3、遵守单位的有关制度，严格保密制度。 辽源职业技术学院 市场营销专业 推销技术实训计划 适用班级 ：高市营103 学 制∶ 三年 入学文化∶ 高中 实训周数∶ 二 周 经济管理系市场营销教研室 二O一一年十一月二十三日 一、实训性质、目的和任务 1、实训的性质 《现代推销技术》实训是为了满足课程培养目标的要求，加强学生的职业意识与职业推销能力的训练而安排的训练项目，按照由素质到能力，由单项到综合的顺序，在训练方式上遵循在校内的理论知识的学习和校内技能训练的基础上采用集中实地演练的原则来进行，实训项目安排在校外实践现场，这就需