苗圃营销坝多媒体讲座例析.pptVIP

（1）组织社员精心培育苗木（播种、栽植、病虫害防治、灌水、除草、施肥、整形等） （2）适时调整种植结构，培育特色苗木 ●原则：“人无我有”，“人少我多”，“人偏我全”； ●比例：小苗：中苗：大苗=20%:30%:50%。 （3）加强技术指导与培训 什么是市场—— ●传统概念---商品交换的场所。 ●经济学概念---买卖双方互动形成的结构、行为与绩效。 ●企业概念---在变化的市场环境中，旨在满足消费（买方、顾客）需要、实现企业目标的商务活动过程。 市场营销采用第二、三种定义 营销的概念要素： ●从需求的发现，到需求的满足。 包括了企业经营的所有环节，而不仅仅是销售。 ●交易双方都处在主动态－ 营销并不仅仅是卖方的事。 ●交换的过程，也是竞争的过程－ 买卖双方竞争，使其认可及讨价还价； 卖者之间竞争，比谁更能满足需求。 ●兴趣－占有欲望 ●能力－收入水平 ●渠道－购买途径 营销怎么做？ 第一、营销要针对特定的人群－目标市场 一种商品满足所有人需求的时代已经过去了；不同的人群有不同的价值观和购买要求；同一人群其购买要求也有差异，但有明显的共同点。 第二、合理定位 “定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特位置的行动。