一号店研究-17一店研究-17.docVIP

“1号店”研究 SHUFE2009212 张超 发展概况 1号店--“家庭生活一站式购物和服务平台，1号店的主要策略是用低价和用户体验换流量 2007年11月，原戴尔中国区总裁刘峻岭和戴尔全球采购副总裁于刚宣布离职。不久，两人在上海张江高科技园区树起了“上海市益实多电子商务有限公司”的招牌，并推出了网上超市1号店（yihaodian），正式拉开了创业的序幕。 从1号店引入流量的来源看，搜索（baidu、google）所引导的流量占比占超过30%.和其他创业初期的B2C网站类似，它在获取流量上非常依赖搜索引擎。 1号店有相当一部分流量来自CPS（Cost Per Sale）联盟和返利网站，如51fanli.目前很多新兴B2C网站都在凡客成功地运作CPS推广模式的感召下开始了这类合作。 另外很多人在访问了京东甚至淘宝之后会去1号店。这一部分人很可能是网购的重度用户，他们开始在浏览淘宝、京东之后去1号店对比同类商品的价格。 发展概况 2008年7月1号店上线到09年1月上旬，其注册用户达到20万。09年5月它被 “中国B2C电子商务大会”评为“消费者信得过网上商城百强”。09年7月，1号店的每月营业额在300万左右，公司现有雇员约100人，分为客户服务、产品部和仓储物流三大部门。 自2008年7月网站上线以来，销售额以每月不低于30%的速度增长，商品种类也从