2010年全国二曲发展规划-屈锋.pptVIP

2010泸州老窖圆二曲 经销商大会发言稿 新模式 渠道精耕 新管理 团队升华 打造中国白酒亲民典范— 泸州老窖二曲 新模式 渠道精耕 新管理 团队升华 新模式 渠道精耕 一、 渠道精耕走访的常规内容包括： 1.点库存，就是要求走访的时候把零售店现有的库存进行清点并记录。 2.建议销售，要求根据对所走访的零售店的库存掌握情况，结合新产品推出情况，向店主建议进货，并将店主的进货意向进行记录。 3.做陈列，要求在清单库存的同时，把产品排放到更明显的位置，并尽量将所有的产品都放在货架上，占据更多的位置，同时将海报等现场广告进行合理布置。 4.收集竞争产品的资讯，是在与店主或店员交流的过程中，同时了解竞争对手的动向，比如新产品的上市，促销及清单政策等。 5.订单确认，在做完上述事情离开零售店之前最后与店主核实刚才极力的进货信息是否真实。并约好第二天分销商来送货的时间，请店主安排人员接待及安排付款。 6.信息汇总，每天走访完毕，业务员还有一项工作就是把当天听到走访信息进行汇总，把零售店进货需求信息交当地的分销商，分销商第二天按照汇总表的时间和数量进行送货。 ? 不同的业务员的试验，对每一家零售店完成上述走访工作时间平均要用7-10分钟，这样每一个业务员平均一天可以走访35家店。 新模式 渠道精耕 二、 渠道精耕