陪访课件.pptVIP

新华保险保定中支 新华保险保定中支 新华保险保定中支 * 今天我晋升为主管了！一定要好好增员！ 可是要增到一个合适的人，实在是太难了！ 增到合适的人，花了大量时间关心他。可是没多久，又脱落了…… 唉，费力不讨好…… 今天是我第一次拜访客户，好害怕…… 因为晚去一天，这单业务给别人做了！ 太冤了……！ 从来没同陌生人交谈过，主管今天又没空陪我去，……唉，算了，等明天再去吧！ 如果当天主管能陪我去，说不定…… * 第一次陪访------事前 主任要做的事情 与新人共同分析客户制定拜访目标 1、根据新人档案分析新人状况 2、辅导新人填写主顾30表 3、筛选黄金10 4、确定陪访对象 明确本次拜访的分工 提示新人观察和记录的知识点 良好的心态准备，明确本次拜访目的 搜集客户资料，分析保障需求，制作建议书； 1、填写主顾30 2、筛选黄金10 3、确定准主顾（拜放对象） 做最坏的打算（不签单），做最好的努力（全力以赴） 预演未来，反复演练 带全相关展业资料 辅导新人要做的事情 工具：客户档案、新人工作日志、主顾30、黄金10、陪访表、保单等签单资料 * 请各位伙伴 年 月 日进班时务必带回陪同拜访表 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 陪同人