专业化招生系统行销秘籍-八维张宇.pptVIP

不应该说 应该说 签协议 确认 入学 拥有 花钱 投资 提成佣金 服务费 合同合约协议书 书面文件 订款 首期投资 问题 挑战、焦点 谢谢 恭喜你做了明智的决定 1、恭喜 成交后千万不要说谢谢，否则他会以为你赚了他很多钱；——“恭喜您做了一个明智的决定。” 2、转介绍 立即要求转介绍，这是最好要客户的时机；——“您身边有没有哪些你最想帮他而他又很信赖像您的朋友？” 3、转换话题 要懂得转换话题，否则继续聊交易方面的话题，万一引出其他问题，客户来一句，先把钱退给我，回头再说，那就麻烦大了；——可以聊家常，兴趣爱好（简单几句就好） 4、学会走人 既不能走得太快也不能走得太慢，要走得自然，走得合理。既不要留给客户收完钱就跑的感觉，也不要给客户这样的感觉：钱我都给你了，你还赖在这里干什么？——×总，您也挺忙的，我就不多打扰您了，回头再联系。谢谢! 成交的方法： 1）小到大的促成法 2）间接同意促成法 3）紧迫感促成法 4）欲擒故纵促成法 5