ｉｔ分销商应对渠道冲击的策略研究摘自论文资源库.docVIP

ＩＴ分销商应对渠道冲击的策略研究摘自论文资源库 　内容摘要：本文主要研究IT分销商应对渠道内外冲击的发展策略。文章从分销商在分销渠道中扮演的角色入手说起，谈到分销商受到的冲击，尤其是IT行业渠道及渠道内成员受到的冲击，分销商应对冲击所采取的对策，最后笔者展望IT分销商的发展趋势。 　　关键词：分销商 分销渠道 冲击 应对策略 　　 　　渠道环境的变化，给分销商带来困惑：趋势的把握及选择产品的困难；市场角色的扮演达不到厂商的高要求；无尽的销量压力；随时可能出现的来自上游扁平化的压力；下游经销商无止境的索取和要求独立的呼声；区域性优势的逐渐丧